你能走多遠(yuǎn)？取決于你與誰同行。在現(xiàn)代冠軍風(fēng)格吊頂總經(jīng)理馬順宣看來，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)迎來電商時(shí)代，選擇與電商同行也正是順應(yīng)時(shí)勢(shì)的明智之舉。
涉足電商風(fēng)生水起
自2010年起，家居行業(yè)紛紛涉足電商，渴望通過電商來擴(kuò)大自身銷售的渠道。當(dāng)不少家居企業(yè)還在摸索電商之路時(shí)，現(xiàn)代冠軍早已找到了“出路”，在家居電商行業(yè)風(fēng)生水起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年前三季度，現(xiàn)代冠軍吊頂在中國最受歡迎、最值得信賴的裝修口碑門戶一起裝修網(wǎng)簽單量就已破千，并且排名位于該平臺(tái)吊頂類商家首位。
現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬順宣介紹說，正是認(rèn)識(shí)到電商渠道在現(xiàn)代發(fā)達(dá)的信息化社會(huì)中作用越來越大，所以其也正努力提高電商渠道的營銷力。他還透露，在不久的將來電商銷售額或?qū)⒄紦?jù)現(xiàn)代冠軍的半壁江山。
（現(xiàn)代冠軍在一起裝修網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場）
借力一起裝修網(wǎng)促發(fā)展
眾多企業(yè)涉足電商，為何現(xiàn)代冠軍吊頂能嶄露頭角？對(duì)此，現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬順宣認(rèn)為，現(xiàn)代冠軍在新興渠道中之所以能取得較好的成績，離不開其選擇所選擇的平臺(tái)。
馬順宣分析說，家居建材與一般消費(fèi)品不一樣的特性，決定了其無法走純電商之路，而家居O2O正是一個(gè)適合此行業(yè)的模式?！艾F(xiàn)代冠軍對(duì)于家居O2O平臺(tái)選擇也是深思熟慮的，考慮的因素包括它的影響力、資源的配置，以及能否跟我們企業(yè)的實(shí)際情況相吻合等等。”他認(rèn)為，一個(gè)真正有效的電商渠道首先要擁有比較大的資源價(jià)值，比如說供應(yīng)方和需求方的資源聚集和整合；其次是平臺(tái)的匹配性，也就是適合度；三是渠道方式的合作暢通性；四是雙方專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的協(xié)作；以及產(chǎn)品的定位推廣，運(yùn)營和實(shí)際操作等等。
“你能走多遠(yuǎn)？取決于你與誰同行?！瘪R順宣堅(jiān)信，一個(gè)好的平臺(tái)一定是成功最好的伙伴。現(xiàn)代冠軍選擇一起裝修網(wǎng)主要原因在于，作為中國領(lǐng)先的家居行業(yè)O2O平臺(tái)，一起裝修網(wǎng)對(duì)于渴望通過電商另辟蹊徑的家居建材企業(yè)來說，仿若久旱甘霖。
據(jù)悉，一起裝修網(wǎng)立足北京、面向全國，與歐派櫥柜、科勒衛(wèi)浴、TATA木門、索菲亞衣柜、大自然地板、瑞士盧森地板、現(xiàn)代冠軍吊頂?shù)?00多個(gè)行業(yè)知名品牌達(dá)成常年戰(zhàn)略合作，是中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅委員會(huì)指定的最具信賴的裝修平臺(tái)，全國工商聯(lián)家裝委員會(huì)指定的最具保障的裝修平臺(tái)。
此外，馬順宣還在采訪中說道，作為一起裝修網(wǎng)十一家博會(huì)全國冠名商，現(xiàn)代冠軍在活動(dòng)中再次取得新的突破，僅北京地區(qū)簽單量就已高達(dá)271單。他還說，“現(xiàn)代冠軍對(duì)一起裝修網(wǎng)寄予厚望，希望以后的合作之路能越走越遠(yuǎn)?！?/p>
線下體驗(yàn)仍是達(dá)成交易最重要的一環(huán)
家居建材因?yàn)槠洚a(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的特性，決定了其無法像其他消費(fèi)品完全走線上的電商之路，線下體驗(yàn)則是交易達(dá)成不可或缺的重要步驟。
在談及“無店鋪銷售或成為家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)”的說法時(shí)，馬順宣也提及到，這種說法短時(shí)間是無法實(shí)現(xiàn)的，而未來能夠否實(shí)現(xiàn)，仍需要驗(yàn)證，目前實(shí)體店才是體驗(yàn)營銷的舞臺(tái)和售后服務(wù)據(jù)點(diǎn)。
對(duì)于現(xiàn)代冠軍等家居企業(yè)來說，一起裝修網(wǎng)同樣是將線上消費(fèi)者引至線下實(shí)體店的重要一環(huán)。據(jù)了解，作為家居O2O平臺(tái)，一起裝修網(wǎng)還將傳統(tǒng)的O2O模式發(fā)展為O2O2O模式，即線下體驗(yàn)后，最終返回線上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、口碑點(diǎn)評(píng)，形成O2O模式的完美閉環(huán)。（文/站長之家）
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