還未出正月,市場(chǎng)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。在這一周內(nèi),“打雞血”成為市場(chǎng)的主調(diào)。從家居人的朋友圈,到線(xiàn)上線(xiàn)下的發(fā)布會(huì),都充滿(mǎn)一片慷慨激昂的呼聲。雖然還未到3月,各大家居商場(chǎng)迫不及待地公布了自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)政策?!皳屖袌?chǎng)”已經(jīng)成為2月家居市場(chǎng)的主題,給行業(yè)帶來(lái)興奮的雞血。
3月的市場(chǎng)很重要,尤其對(duì)于商戶(hù)和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)尤為如此。但是對(duì)于動(dòng)作往往稍慢的家居行業(yè)而言,剛過(guò)完年就動(dòng)作頻頻還不多見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,行業(yè)今年興奮得如此早,其實(shí)來(lái)自對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的擔(dān)憂(yōu)?!叭ツ晔袌?chǎng)形勢(shì)整體不錯(cuò),但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒(méi)有那么好?!?/p>
從家居商場(chǎng)公布的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看,爆破營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式,在此基礎(chǔ)上又有多種新組合:商場(chǎng)組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進(jìn)行爆破營(yíng)銷(xiāo)、以及越來(lái)越多的明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)……從之前簡(jiǎn)單地打折、抽獎(jiǎng)、送禮品,到現(xiàn)在品牌與商場(chǎng)之間多種合作方式,重在吸引眼球、創(chuàng)造名目,吸引消費(fèi)者加入到這場(chǎng)消費(fèi)大聯(lián)歡里來(lái)。
雖然營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷升級(jí),但是對(duì)于終端消費(fèi)者而言,“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對(duì)體量龐大的家居商場(chǎng)、品類(lèi)繁多的家具建材,消費(fèi)者能叫得上的品牌名字沒(méi)有幾個(gè),已經(jīng)卷入到這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日中。
其實(shí)不難看出,家居商場(chǎng)和消費(fèi)者,對(duì)于對(duì)方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體,商家不能全然了解他們的需求,并因此制定出特色的營(yíng)銷(xiāo)辦法,更多的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)抓取,爭(zhēng)取越多越好的消費(fèi)人群,追求銷(xiāo)售金額的總體提升;而大多數(shù)消費(fèi)者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日中,在“優(yōu)惠”的大旗下,從各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中選擇看起來(lái)還不錯(cuò)的一個(gè),完成自己的購(gòu)物之旅。
目前,北京的家居市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,在消費(fèi)能力沒(méi)有明顯提升的前提下,市場(chǎng)進(jìn)入者又沒(méi)有減少,讓家居行業(yè)者感受到了巨大的壓力。從幾年前開(kāi)始,“家居行業(yè)越來(lái)越不好干了”的聲音開(kāi)始出現(xiàn),因此商家開(kāi)始在“搶客流”上下工夫,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保證自己的地位。
營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)并不輕松,但從目前來(lái)看,已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一條必然之路。其實(shí)很多商場(chǎng)也開(kāi)始從其他途徑突出特色:改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài),除了拼價(jià)格,拼設(shè)計(jì)、拼品質(zhì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看,現(xiàn)在動(dòng)輒而起的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流,特色明顯的家居商場(chǎng)才會(huì)有穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)群體,才能立于市場(chǎng)不敗之地。