在“十一”黃金周過后，家電行業(yè)的銷售額便很難有明顯的增長(zhǎng)，尤其是空調(diào)行業(yè)，高速消費(fèi)的過后便是銷售額度緩慢增長(zhǎng)甚至是停滯或下滑，針對(duì)這種情況，家電行業(yè)紛紛絞盡腦汁去想應(yīng)對(duì)之策——降價(jià)，然而，這并沒有什么用，需求不旺、溫度不高，這些都導(dǎo)致了空調(diào)行業(yè)銷售情況的不景氣、不樂觀。
銷量銷額雙降,價(jià)格持續(xù)走低,這是這個(gè)冷年空調(diào)市場(chǎng)的整體形勢(shì)。而需求不旺、庫(kù)存高企、天氣涼爽,是造成這個(gè)形勢(shì)的基本原因。前腳剛剛擺脫刺激政策依賴癥,后腳又撞上互聯(lián)網(wǎng)+的空調(diào)業(yè),如何重振當(dāng)年家電行業(yè)龍頭老大的雄風(fēng),市場(chǎng)在關(guān)注,行業(yè)在關(guān)注,消費(fèi)者在關(guān)注。
銷售形勢(shì):卻道天涼好個(gè)秋
如果用一句詞來(lái)形容2015冷年的空調(diào)銷售形勢(shì),估計(jì)業(yè)內(nèi)許多人會(huì)“欲說(shuō)還休,卻道天涼好個(gè)秋”。國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015冷年空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑5.4%,而銷售額同比下滑幅度達(dá)到10.50%。
其實(shí),早在2015冷年伊始,空調(diào)行業(yè)的形勢(shì)就不太妙。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力,國(guó)際回升乏力的困境,使得行業(yè)里盛傳空調(diào)巨量庫(kù)存的消息。而不時(shí)傳來(lái)的“厄爾尼諾”現(xiàn)象光臨的消息,給本來(lái)就涼的市場(chǎng)預(yù)期又兜頭澆了一盆冷水。
為了應(yīng)對(duì)巨量庫(kù)存和多年不遇的涼夏,從一開始,不管是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè),還是國(guó)際的行業(yè)巨頭,全部都參與到價(jià)格戰(zhàn)中。但“以價(jià)換量”的策略效果不彰,并未刺激到整個(gè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。相反,空調(diào)行業(yè)一改2014冷年的增長(zhǎng)趨勢(shì),2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。
兩個(gè)關(guān)鍵詞:巨量庫(kù)存、需求不振
國(guó)家信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示,兩年度產(chǎn)品生命周期對(duì)比顯示,成熟期(上市12個(gè)月至24個(gè)月)產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%,說(shuō)明企業(yè)普遍存在清庫(kù)存問題,導(dǎo)致成熟期產(chǎn)品占比顯著上升。
做庫(kù)存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)方式,但隨著市場(chǎng)增幅明顯放緩、淡旺季差縮小,繼續(xù)向渠道大量壓庫(kù),導(dǎo)致渠道庫(kù)存居高不下,最終形成空調(diào)行業(yè)的“堰塞湖”,對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展不利,也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
持續(xù)下行的經(jīng)濟(jì)壓力,低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng),也是2015冷年空調(diào)行業(yè)銷售低迷的重要原因。雖然從冷年初就開始價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該刺激空調(diào)銷量有所上升,但價(jià)格刺激并未給空調(diào)市場(chǎng)需求注入催化劑。國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩認(rèn)為,“以價(jià)換量”的失敗說(shuō)明導(dǎo)致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。
入夏以來(lái)我國(guó)大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。厄爾尼諾現(xiàn)象使得長(zhǎng)江流域以及南方區(qū)域的空調(diào)主要消費(fèi)區(qū)域,基本上處于暴雨控制之下,降雨帶在長(zhǎng)江流域徘徊長(zhǎng)達(dá)2月之久。北方雨水雖然不多,但也是隔三岔五下一場(chǎng)雨,始終沒有出現(xiàn)持續(xù)高溫的情況,北京更是51天內(nèi)出現(xiàn)32次降雨天氣的罕見現(xiàn)象。
兩大利好:智能化、互聯(lián)網(wǎng)+
雖然2015冷年市場(chǎng)量額齊降,但空調(diào)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng),依然出現(xiàn)了可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2016冷年以及未來(lái)兩三年,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)可以朝著這些方向推進(jìn)。
“智能”一詞近兩三年在整個(gè)家電行業(yè)大熱。數(shù)據(jù)顯示,智能空調(diào)的銷量占比已達(dá)到5.47%,同比大增173.50%,銷售額占比達(dá)到7.15%,同比增長(zhǎng)98.44%。
“智能空調(diào)的高速增長(zhǎng),說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品的需求依然是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的?！敝袊?guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為,空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)核心還在于產(chǎn)品的品質(zhì)。智能空調(diào)符合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)最核心的價(jià)值訴求,都體現(xiàn)了“節(jié)能、舒適性、智能化”的核心趨勢(shì)。
另一方面,進(jìn)入2015冷年以來(lái),幾乎所有空調(diào)企業(yè)加大在電商渠道的投入和布局,有效刺激了空調(diào)在線上渠道的高增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2015冷年空調(diào)線上零售量為489萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)47.2%,零售額達(dá)到120億,同比增長(zhǎng)32.2%。
總而言之，近期空調(diào)行業(yè)不容樂觀的銷售情況的確是一個(gè)很嚴(yán)峻的情況，但是這也是正常的需求關(guān)系所反映出來(lái)的現(xiàn)象，影響空調(diào)行業(yè)銷售狀況的因素有很多，這些都是不可抗拒的因素，僅僅只是依靠簡(jiǎn)單的降價(jià)就妄圖挽回銷售頹勢(shì)簡(jiǎn)直是天方夜譚，畢竟不是只要家電降價(jià)大家就會(huì)去購(gòu)買，畢竟首先考慮的因素就應(yīng)該是自己到底需不需要它，因此，價(jià)格戰(zhàn)并不是百試百靈的，這還是一條需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的道路。（文/中國(guó)家電網(wǎng)）
