建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點,為消費者提供更高性價比的產品和服務,讓消費者享受簡單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一,也是瑞士盧森的選擇。
“瑞士盧森自2011年起,已經為近一萬戶一起裝修網(wǎng)的消費者提供瑞士進口地板及優(yōu)質服務。環(huán)保、性價比高、服務好、產品品質好是這些客戶選擇我們的重要原因,一起裝修網(wǎng)已經成為消費者和我們之間重要的橋梁和平臺?!?/p>
——瑞士盧森地板京滬總經理周磊
建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點,為消費者提供更高性價比的產品和服務,讓消費者享受簡單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一,也是瑞士盧森的選擇。瑞士盧森與中國領先的家居O2O平臺一起裝修網(wǎng)攜手,正是建材企業(yè)與家居O2O平臺完美契合的成功案例。
家居O2O乃商家“必爭之地”
“家居O2O這種模式更能迎合消費者的潛在訴求,從消費者角度來看,家居O2O讓消費者更便于了解家居,更便于預先選擇家居,更便于了解品牌與價格,合理解決了傳統(tǒng)消費造成的預算難、購家居累、產品沒認知概念等消費誤區(qū); 從商家角度來看,家居O2O商業(yè)平臺模式的運作是為商家提供了另一個宣傳與銷售的渠道,多了一個充分展示品牌內容以及分享交流的平臺?!痹谌鹗勘R森地板京滬總經理周磊看來,家居O2O模式實為商家必爭的一塊市場領域。
不僅如此,周磊還認為,家居O2O模式更契合當今消費趨勢的演變,某種意義上甚至有點顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式,“我們說,O2O平臺從線下到線上,再從線上到線下的雙向運行,可以有效做到市場前沿截流,消費后期拉動,更能無限放大品牌推動力?!?/p>
作為中國最大規(guī)模的家居O2O平臺,一起裝修網(wǎng)為建材家居企業(yè)與消費者提供線上交流以及線下引導服務。它致力于為億萬網(wǎng)友打造一站式省錢、省心的交流交易平臺。
選擇家居O2O平臺迎合消費者訴求
說到為何選擇一起裝修網(wǎng)作為平臺渠道,周磊認為最重要的原因,則是消費者的選擇。消費者會從家居O2O平臺獲得更高性價比的產品和服務,而作為家居企業(yè)則應該通過此種渠道更近更多地去貼近消費者。一起裝修網(wǎng)憑借其服務,已獲得數(shù)十萬網(wǎng)友的青睞,而這數(shù)十萬網(wǎng)友的選擇,也促使瑞士盧森緊隨其后,選擇一起裝修網(wǎng)。
“一個好的O2O平臺應該在源頭為消費者把關,挑選能提供高品質產品和服務的供應商。我們很高興地看到,一起裝修網(wǎng)在這方面做得很好?!敝芾谟謴囊黄鹧b修網(wǎng)品牌保障、產品保障等入手闡述了其選擇一起裝修網(wǎng)平臺的另一原因。
此外,他還提到,瑞士盧森地板冠名一起裝修網(wǎng)國慶17省市超大型砍價博覽會,正是希望能通過一起裝修網(wǎng)的平臺讓更多的消費者認識瑞士盧森地板,輕松體驗瑞士原裝進口地板,“瑞士盧森也期待與一起裝修網(wǎng)攜手創(chuàng)造出更好的未來?!?/p>
“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢”說法不無可能
家居電商迅猛發(fā)展,“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢”說法相信不少人也早有耳聞。對此,周磊認為,“無店鋪”發(fā)展的市場實現(xiàn)需要各種因素的成熟,如消費流、市場形勢、電商的成熟化、行業(yè)模式轉換等等,這趨勢也只是一個相對概念。但他也表示,很遠并不代表不可能。
周磊結合現(xiàn)階段行業(yè)現(xiàn)狀以及電商的發(fā)展形勢分析說道,“隨著家居業(yè)運營成本地不斷上漲,如租金、員工成本、裝修成本、其他管理成本等等;相反地,消費客流不斷分散化,導致銷售商的運營成本壓力越來越大,利潤率很低很低,當有一天投入產出出現(xiàn)負值的時候,很有可能會縮減終端店鋪。”
“無店鋪銷售”是否會出現(xiàn)?何時出現(xiàn)?我們都不得而知,但電商渠道的重要性卻是實實在在不可忽視的。據(jù)了解,目前已有150多個行業(yè)知名品牌與一起裝修網(wǎng)達成常年戰(zhàn)略合作,共同開拓市場。
周磊在預測時未來市場發(fā)展時還說,“我認為未來家居建材行業(yè)的市場領域今后一定有一個重點渠道,或者說是市場開拓點,那就是電商。我們回過頭來看電商的興起到當前的市場形勢,相比傳統(tǒng)終端市場,可以說電商發(fā)展的速度是驚人的。事實上,這正是消費訴求的反應。隨著消費人群的特點轉變,互聯(lián)網(wǎng)的普及化,今后電商或許將成為消費領域的某種購物依賴,或者說是購物前信息查閱的習慣?!?/p>
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