大多是以樣板間的形式展現(xiàn)在消費者的面前。各種風(fēng)格的樣板間不僅滿足了不同人群對居室的審美要求，也為室內(nèi)家具搭配提出建議，從市場反饋來看，依據(jù)產(chǎn)品特點組合出的樣板間在一定程度上帶動了消費者對家具的購買欲望。下面由一起裝修網(wǎng)小編帶你了解關(guān)于樣板間家具銷售情況怎么樣的資料信息。
記者在家居賣場里遇到的幾位消費者，大多數(shù)都是沖著品牌產(chǎn)品而來，正在選購家具的劉小姐表示，自己最關(guān)注家具的質(zhì)量和售后服務(wù)，品牌產(chǎn)品在這方面都做得很好。盡管有的 產(chǎn)品價格相對比較昂貴，但是購買后省去了很多后顧之憂。她表示，自己準(zhǔn)備在賣場中購買整套家具，其中一個非常重要的原因是家里人對于居室的家具搭配都并不 在行，裝修后或者更換家具時成套購買便能省去很多麻煩。其他準(zhǔn)備添置成套家具的消費者大多認(rèn)同劉小姐的說法，覺得品牌產(chǎn)品值得信賴，就算買得多一些也不用太過擔(dān)心質(zhì)量問題。
相 對于許多不讓拍照的賣場，宜家商場中則有不少消費者都手拿相機，邊走邊拍。很多人不僅僅是在選購家具，更多的是因為自己對家中的居室缺少空間搭配感，想從 這里獲取生活靈感?！拔液芟矚g這里的樣板間風(fēng)格，但是又不想讓自己家與它們一模一樣。”許小姐表示，因為正在為自己的新居選擇家具，所以她打算先到賣場感 受體會一番，會借鑒這些樣板間中的搭配方式，但不會完全照搬回家。在選購家具時，也不會選擇被固化的套系組合。記者發(fā)現(xiàn)，商場中很多整套銷售的家具都有折 扣，不少顧客對此都很感興趣。
許多簡約款的家具需要合理搭配，而一些風(fēng)格特征比較明顯的家具，無論款式與擺放，更需要在居室中實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng) 一。消費者李小姐介紹，自己曾在歐洲留學(xué)多年，所以對歐式風(fēng)格的家具情有獨鐘，回國工作后，家中使用的也是這一類型的家具。她提到，“歐美家具有一個非常 顯著的特點就是體積偏大，特征明顯且很難與其他風(fēng)格家具進行搭配，所以我們在當(dāng)時就買了一整套歐美風(fēng)格，不僅省去了搭配的時間，也便于設(shè)計和預(yù)留家具的位 置。”
成套購買家具比例占八成以上
百強家具主要針對中高端消費群體，他們在選購家具時不管是對風(fēng)格的把握，還是對材質(zhì)的選擇和品牌的售后服務(wù)都非?？粗亍Ｔ诎購娰徺I家具的消費者有80%以上 是選擇成套購買家具，只選購單品的消費者非常少。據(jù)調(diào)查，這些消費者在選擇百強時首先對百強的風(fēng)格非常認(rèn)可，其次對百強的售后服務(wù)也較放心。盡管目前在家 裝設(shè)計時經(jīng)常談到混搭風(fēng)格，但是大部分消費群體仍喜歡居室風(fēng)格統(tǒng)一，并且因為大部分消費者不太懂得合理搭配家具，讓整體居室從外觀上和諧不凌亂。所以大部 分的消費者在選購家具時仍喜歡選擇成套購買。另外成套購買還有一個很方便的地方就是能夠更好地把握家具擺放時的尺寸。多大面積的桌子搭配多長的沙發(fā)能讓客 廳比例協(xié)調(diào)，并且留出富余的流動空間。銷售人員也會根據(jù)消費者提供的居室情況給出合理建議，幫助他們選購。
體驗式購物環(huán)境拉動產(chǎn)品銷售
宜 家商場與其他家居賣場最不同的地方是消費者會選擇從三層往下開始逛。因為我們所有的樣板間均設(shè)立在賣場三層。在這里，消費者可以體驗到居室內(nèi)每一個房間內(nèi) 部不同的裝修風(fēng)格與搭配特色。喜愛宜家的人大部分都是從喜愛宜家的樣板間開始，根據(jù)不同人群生活習(xí)慣而搭建的樣板間，包含的風(fēng)格特色與生活理念也不同。而 宜家每一次推出新品時，也都會對樣板間進行更新，宜家希望消費者能夠從這里獲得家居生活的靈感。而商場內(nèi)的銷售人員也并不會刻意地去推薦消費者選擇單品購 買或是成套購買，因為宜家的大部分產(chǎn)品適用于不同的樣板間，消費者可以根據(jù)自己的喜好自由搭配。
在樣板間內(nèi)感受居室環(huán)境
就超舒適的顧客而言，選擇整套產(chǎn)品的比例和選擇單品的比例各占一半、比較平均。一般老客戶選擇單品多一點，而新客戶成套購買的比例較高。一來省去自己搭配的 麻煩，二來居室風(fēng)格更容易保持一致。而近期超舒適新推出的“LuxeLiving”樣板間是一個讓顧客體驗奢華家居生活、了解家具如何與軟裝配飾搭配的地 方。我們把產(chǎn)品擺放在“LuxeLiving”樣板間內(nèi)，最根本目的是讓消費者體驗到由產(chǎn)品營造出的真實居室環(huán)境，讓他們有機會了解我們產(chǎn)品的裝飾效果。如果體驗后感覺效果很好，愿意購買樣板間內(nèi)的單品或整套產(chǎn)品，那說明我們的展示效果非常不錯。
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