“紅木市場迎來寒冬,全國現(xiàn)關(guān)店潮!”
“紅木價格暴跌,富二代兼職送貨!”
“銷量下滑,紅木行業(yè)遇 ‘寒冬’!”
寒冬之下,紅木從業(yè)者該如何取暖?
在如今的紅木行業(yè),如果大家再看到類似以上的標(biāo)題,我想就再見過也不怪了。如今的大壞境,誰家沒有本難念的經(jīng),更何況是輕奢品的紅木行業(yè)。一年有四季,行業(yè)有輪回,紅木行業(yè)的回暖尚需時日,那么在這個行業(yè)的寒冬時節(jié),我們紅木行業(yè)者該如何取暖呢?
1、添衣取暖
紅木歷來被稱為家具中的貴族,除了“一床傳千年”的家具屬性,名貴紅木同時還成為廣大玩友們的收藏品和投資品!紅木從業(yè)者對其自身的行業(yè)屬性也是根深蒂固,所以讓傳統(tǒng)紅木行業(yè)完全轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實的一種做法,但如果在傳統(tǒng)紅木行業(yè)其本身的優(yōu)勢的下,去轉(zhuǎn)移重心,適當(dāng)添加一些新的紅木品類進行經(jīng)營,如:利用傳統(tǒng)紅木行業(yè)自身的雕刻優(yōu)勢,來生產(chǎn)價位適中的紅木工藝品小件等,以此來增加收入,不僅可以清除積壓的大件庫存,還可能給企業(yè)帶來新的生計!采用“添衣取暖”的方式來取暖是比較明智的過“冬”方針之一。
2、抱團取暖
如今紅木市場緊縮,市場比例相應(yīng)縮小,但這并不代表著沒有市場!目前來看,以中山、東陽、仙游為主導(dǎo)的一些紅木產(chǎn)業(yè)帶,依然保持著一定量的輸出。紅木作為一種奢侈木材,一般的生產(chǎn)商都會專注生產(chǎn)某一、二種材質(zhì)和風(fēng)格的紅木作品,由于客戶需求的不確定性,單一的產(chǎn)品將大大擴大了獲取新客戶的成本,如能將紅木從業(yè)者能以地域、紅木材質(zhì)等屬性來進行抱團取暖,相信這個冬天也不會太遙遠。
3、換地取暖
從目前全國紅木行業(yè)地域性分布來看,大量的紅木從業(yè)者聚集在南方,以福建、兩廣、浙江居多,且各自形成了以中山、東陽、仙游為主的紅木產(chǎn)業(yè)帶。然而從紅木每年的輸出地域來看,不難看出紅木的主要輸出市場是在北方!南方工廠和北方市場的分離,不僅導(dǎo)致了行業(yè)獲取市場資訊的滯后性,更導(dǎo)致了運輸?shù)瘸杀镜脑黾?以往買家具都是買家主動,去廠家參觀采購!而如今以客戶體驗為導(dǎo)向的市場經(jīng)濟,需要的是有實力的企業(yè)進行換地經(jīng)營來取暖!走在市場一線的企業(yè)才是存活率最高的企業(yè)。
4、燒材取暖
時代的快速發(fā)展,如今的市場已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)+的時代,企業(yè)要學(xué)會在思想上去做加法,在產(chǎn)品上做減法!目前大量的傳統(tǒng)紅木行業(yè)都采用了以往的經(jīng)銷模式來擴充市場,而如今的寒冬猶如星星之火,燒斷了廠商與紅木經(jīng)銷商之間的利益關(guān)聯(lián)!然而大多數(shù)企業(yè)推廣依然走過去的老路子,發(fā)展線下經(jīng)銷來擴充市場的方法已經(jīng)過時了!如不摒棄過去的老觀念,舊方法,就很難在如今激烈的市場競爭中存活!新型的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立以紅木研究、設(shè)計、制作、管理、推廣五位一體來打響自身的品牌,這樣才能激發(fā)市場消費,促進紅木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
“買紅木就如同買股票,買漲不買跌?!?nbsp;紅木行業(yè)的寒冬,伴隨而來的不僅是行業(yè)“洗牌”,更是企業(yè)的機會,抓住時代的機遇,下一個風(fēng)口也許就在天明!(來源:今日頭條)