都說中華民族的美德是節(jié)約,事實上,在大多數(shù)時候,人們更愿意把此種觀點用于購物上,希望能以最實惠的價格買到最優(yōu)的產(chǎn)品(事實上很難實現(xiàn))。于是一些商家分析到用戶的心里,開始以活動,打折的辦法吸引消費者購物。在凈水器行業(yè)中也有此種現(xiàn)狀。下面是業(yè)內(nèi)爆料的凈水器行業(yè)一些“打折”的秘密!
抬高價格,然后再打折出售
“因企業(yè)發(fā)展十年慶,XX品牌凈水器五折出售,原價xx元的凈水器價格,現(xiàn)在需要花一半的錢就可以買到,心動不如行動,機會不等人,快來選購吧!”這句廣告語是在一家凈水器專賣店看到的。
據(jù)一位銷售員介紹,此次活動是公司舉辦十周年慶典,為了回饋新老客戶,所以才舉辦的本次打折活動。而訪問另一位銷售員時,銷售員卻說是因為本款產(chǎn)品要停產(chǎn)了,款式比較舊,所以才打折出售。一個專賣店銷售員能有多重活動介紹,對此只能說水很深。另一位知情人介紹,凈水器價格是能在網(wǎng)絡中查詢到的,如果有某些專賣店打折,消費者完全可以通過網(wǎng)絡查詢凈水器原價對比。
凈水器打折趨勢必然性
在凈水器市場中不難發(fā)現(xiàn),不管是任何商場都會有打折的信息。曾詢問店主原因,店主給的回答讓人了解到了打折的必然。店主只說了一句話“消費者心理原因”。國內(nèi)消費者對于購物砍價方面已經(jīng)有了固定思維,只要能砍價的就一定要砍價在買。為了滿足客戶這種心理,而又不讓自己損失太多,才有了所謂的活動價,打折價。