基于目前這樣一種行業(yè)狀況，市場氣氛，以及聯(lián)成不銹鋼門業(yè)自身的對于不銹鋼門業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的迷茫狀態(tài)。我們對成都市內(nèi)幾大不銹鋼型材基地及相關(guān)的不銹鋼門企做了走訪和大致情況的摸底調(diào)查。雖然這次所走訪的以及所得到的相關(guān)資料不足以全面反應(yīng)整個(gè)不銹鋼行業(yè)關(guān)于生產(chǎn)廠家方面的全面詳細(xì)的情況，因幾家大的不銹鋼門企信息無法獲得，但圣藝龍、豪迪門業(yè)等公司在主營業(yè)務(wù)及規(guī)模上跟聯(lián)成不銹鋼確有可比之處，也從另一層面可具代表性的反應(yīng)了一些情況及問題。而此次調(diào)研目的也僅在于了解附近能存活下來并且仍堅(jiān)持以做不銹鋼門業(yè)市場的企業(yè)，最近一段時(shí)間的狀態(tài)，以及產(chǎn)品方面較詳細(xì)的信息和銷售方面的大致策略。一是為聯(lián)成不銹鋼門業(yè)的轉(zhuǎn)型增添靈感，二是希望通過對比找到不銹鋼門業(yè)市場營銷的第二春。
成都不銹鋼門企及市場調(diào)研報(bào)告
市場現(xiàn)狀及存在問題
成都不銹鋼門業(yè)生產(chǎn)集中于鑫盛達(dá)、富森美以及西部建材市場，其中屬鑫盛達(dá)市場不銹鋼門企分布最為密集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前以不銹鋼門為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，在鑫盛達(dá)市場有：圣藝隆門業(yè)、鑫威隆門業(yè)、聯(lián)成門業(yè)，在富森美市場的有：豪迪門業(yè)、華麗門業(yè)，在西部建材市場的有：紅楓門業(yè)。雖然各家門企在產(chǎn)品及其他方面上各有風(fēng)格，但縱觀所有也只是大同小異，主要問題如下：
1、市場上各家不銹鋼門產(chǎn)品均無明顯獨(dú)特的定位
一個(gè)想做品牌的企業(yè)，其產(chǎn)品定位必須非常明確，否則所謂的品牌就失去了識別功能。在我們對這幾個(gè)市場的觀察看來，如今的木門業(yè)較不銹鋼門業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，綜觀市場，木門業(yè)品牌林立，而每一品牌產(chǎn)品均有其明顯的產(chǎn)品定位及獨(dú)特風(fēng)格，再看目前的不銹鋼門業(yè)產(chǎn)品千篇一律。如將所有的不銹鋼門企的產(chǎn)品放在一起，拋開用料及工藝方面給消費(fèi)者選擇，那么完全就是種隨機(jī)挑選，沒有哪一家企業(yè)有能力將消費(fèi)者的眼球完全吸引過去。
2、框料、扇料用材均偏薄
關(guān)于框料與扇料的用材型號及厚度向來是消費(fèi)者購買不銹鋼門最為關(guān)注的方面，而在這個(gè)上面廠家之間都以及心知肚明，大家的板材價(jià)格不會(huì)有很大差異，更何況用的都是廣州聯(lián)眾的正品板材。對于門框料與扇料一般用的都是201#板，在厚度方面圣藝隆、豪迪、用的均是1.0/0.9厚度，鑫威隆用的是0.9/0.8厚度，華麗用的是0.8/0.7厚度，紅楓用的是0.8/0.6厚度。但不管是那一家對于國家規(guī)定非標(biāo)1.0的用材厚度，還是相差甚遠(yuǎn)。而今后的不銹鋼門企想在板材上榨取豐厚的利潤，看來操作空間將會(huì)越來越小。
3、制作工藝、細(xì)節(jié)處理差別較大
一個(gè)門的制作工藝除剪折外，主要的工藝水平在于焊工師傅以及后期的打包處理。其主要區(qū)別表現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的處理，包括焊點(diǎn)處理、接口的平整與緊湊度、門扇上下橫頭的打磨處理、門花擋板的安裝、玻璃的安裝及封膠。這次所走訪的廠家生產(chǎn)車間以及其樣品的展示區(qū)看來，除紅楓一家在以上細(xì)節(jié)方面做得比較粗糙不如聯(lián)成外，其他的各家在細(xì)節(jié)處理上均優(yōu)于聯(lián)成。突出表現(xiàn)在內(nèi)全焊到位，接口、打磨平整以及玻璃安裝封膠均勻，框扇鎖的緊湊度較好。對于制作工藝雖無標(biāo)準(zhǔn)，也沒有必要非做到精益求精的境界，但對于目前來說，這些是影響產(chǎn)品形象的重要部分，至少不劣于競爭者。
4、不同系列產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，總體定價(jià)趨于同檔
之前，整個(gè)不銹鋼門業(yè)市場以低價(jià)為主要的競爭手段。一些低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場，可能這樣的惡性競爭加速導(dǎo)致了現(xiàn)在在不銹鋼門業(yè)中混飯的企業(yè)越來越少。如今看來情況有所轉(zhuǎn)變，市場是所剩下的以不銹鋼門為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，其目的定在于長遠(yuǎn)的立足與發(fā)展。所以這也符合我們所得到的結(jié)果，其他的企業(yè)在價(jià)格上并沒有像聯(lián)成所想的那樣繼續(xù)走低價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都明白，利潤空間的不斷縮小對自己的發(fā)展也是極為不利的，而且從趨勢上看，在用材上做文章也不是長遠(yuǎn)之計(jì)。 而對于聯(lián)成一直堅(jiān)持的堅(jiān)挺價(jià)格策略，現(xiàn)在看來是毫無根據(jù)可言的，而對于穩(wěn)定市場價(jià)格體系方面，則應(yīng)該從消費(fèi)者入手，這里暫不做詳細(xì)表述。目前來說，在江浙滬及廣東等不銹鋼門業(yè)發(fā)展相對較為完善的市場上，單門的價(jià)格在1700-3500左右不等，算平方門在400-800左右/平方不等因樣式與花樣的不同價(jià)格波動(dòng)也比較大。而在成都這幾家不銹鋼門企中單門的價(jià)格在1500-2400左右不等，算平方門在380-500左右/平方不等，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化不大所以價(jià)格跨度也不大。產(chǎn)品樣式方面除圣藝隆門業(yè)和豪迪門業(yè)有彩板門外，其余產(chǎn)品各家均相似。這樣看來，雖各家門企在個(gè)別產(chǎn)品的定價(jià)上有明顯差異，但在定位自己產(chǎn)品價(jià)格檔次上均趨于同檔。
5、不銹鋼門企服務(wù)方面觀念落后，基本不提供服務(wù)
在任何一個(gè)行業(yè)，也包括門業(yè)，在產(chǎn)品方面幾乎不會(huì)有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的優(yōu)勢。產(chǎn)品進(jìn)入市場后的不斷同質(zhì)化，利潤的不斷透明化，是其生命周期中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，這也正是不銹鋼門業(yè)正在經(jīng)歷的。不銹鋼企業(yè)想要在這個(gè)緊要關(guān)頭上站穩(wěn)市場謀求發(fā)展，必須得做兩方面的改變，一是加強(qiáng)對個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)投入，二是加強(qiáng)在產(chǎn)品附加值上的開發(fā)。任何企業(yè)都本能的懼怕做資金項(xiàng)目的投入，尤其是在企業(yè)轉(zhuǎn)型之際，所以暫避開第一個(gè)問題的解決?，F(xiàn)在很多企業(yè)都知道建立自己的品牌，但是品牌的建立不僅僅是一個(gè)商標(biāo)或標(biāo)志這么簡單，真正的品牌是一個(gè)企業(yè)不同于其他同行的獨(dú)特之處。
對于不銹鋼門產(chǎn)品就目前看并沒有出現(xiàn)不能被模仿生產(chǎn)的產(chǎn)品，另外市場上走訪的那些門企在產(chǎn)品的銷售及售后過程中均不提供任何服務(wù)，也不曾有企業(yè)做出過質(zhì)量保證，而不銹鋼門業(yè)發(fā)展相對比較完善的江浙一帶的門企則已經(jīng)形成從售前的信息服務(wù)到售中的上門定量服務(wù)再到售后的安裝及維護(hù)等一整套服務(wù)流程。
關(guān)于以上問題的幾點(diǎn)解決建議
這次調(diào)查雖然未從市場上所有的不銹鋼門企收集到較完善的競爭者信息，但綜觀豪迪等與聯(lián)成規(guī)模、主營業(yè)務(wù)及發(fā)展愿望相似的門企，就目前看來聯(lián)成不銹鋼門業(yè)幾乎無明顯的優(yōu)勢。聯(lián)成門業(yè)始終堅(jiān)守著“人家是怎么樣做的，市場上是怎么樣的，我也應(yīng)該怎么樣做”的觀念，而真正引領(lǐng)市場的人，是敢于打破舊規(guī)，制定新規(guī)讓別人來遵循的。目前看來聯(lián)成門業(yè)確實(shí)有這個(gè)能力和條件去引領(lǐng)市場，經(jīng)調(diào)查反應(yīng)情況總結(jié)后，提出如下建議：
1、 明確產(chǎn)品定位，建立并完善品牌識別系統(tǒng)
不銹鋼門業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，正是企業(yè)走差異化道路的時(shí)候，對于不銹鋼門業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ慈珖渌貐^(qū)的發(fā)展有目共睹，而長久的發(fā)展策略必是以品牌為核心。目前也正是聯(lián)成不銹鋼門業(yè)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)的最佳時(shí)期。
2、 用材用料方面必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，至少不能劣于競爭者
關(guān)于產(chǎn)品的用料方面，現(xiàn)在看來聯(lián)成還是處于劣勢的狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)盡快趕上競爭者步伐，另外應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市面上板材價(jià)格及趨勢，適時(shí)采購以降低原材料成本。
3、 加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)檢
質(zhì)量對于企業(yè)來說，任何時(shí)候都是沒有商量余地的。質(zhì)量夠硬，企業(yè)才能有足夠的底氣于消費(fèi)者和中間商做交易。“海爾砸冰箱”事件眾所周知，這不僅僅是產(chǎn)品問題，更是企業(yè)管理者的能力問題，員工的素質(zhì)問題。
4、 時(shí)刻關(guān)注市場價(jià)格變化，及時(shí)做出應(yīng)對策略
關(guān)于聯(lián)成的一味保持價(jià)格水平的不變，一是改變不了市場本身的供需決定的價(jià)格，二是控制不了經(jīng)銷商的市場銷售價(jià)格，所以這一舉措是毫無意義的，更何況企業(yè)的產(chǎn)品組合也分占市場產(chǎn)品、賺利潤產(chǎn)品、做形象產(chǎn)品等等。企業(yè)還是應(yīng)該多關(guān)注市場變化，在第一時(shí)間做出正確的價(jià)格策略決策。
5、 初步建立售前、售中、售后的整套服務(wù)體系
不銹鋼門業(yè)越發(fā)展到后面，能單純的從產(chǎn)品的本身去獲取利潤的空間必定會(huì)越來越少，而企業(yè)目標(biāo)應(yīng)該著眼于創(chuàng)造更多的增值服務(wù)，盡可能的開發(fā)產(chǎn)品所帶來的附加值。在目前多數(shù)競爭者還未意識到這一點(diǎn)之前，更是應(yīng)該先下手為強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)多關(guān)注沿海不銹鋼門業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不妨做行業(yè)的追隨者也不錯(cuò)。
成都不銹鋼門企及市場調(diào)研報(bào)告
結(jié)束
如今市場的機(jī)會(huì)也是盡在眼前，企業(yè)的轉(zhuǎn)型則是必然的，也是走決定走專業(yè)化品牌化道路的最佳時(shí)刻。愿這個(gè)有意義的市場調(diào)研活動(dòng)及其報(bào)告，可以引起聯(lián)成門業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)小小的思考。
