進(jìn)入夏季以來，家電促銷的熱度與天氣有得一比，空調(diào)、電扇、加濕器、飲水機(jī)是夏天的熱銷品，市場競爭更是激烈?？v觀國內(nèi)，空調(diào)市場幾乎已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)所占領(lǐng)。外資企業(yè)，避開競爭弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)型到中央空調(diào)市場。
彩旗招展，鑼鼓喧天，國內(nèi)企業(yè)促銷的熱情一向和溫度成正比，入夏以來，家用空調(diào)市場的促銷比拼激戰(zhàn)正酣，空調(diào)市場貌似已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)一統(tǒng)天下。
外資企業(yè)避價(jià)格戰(zhàn)鋒芒，選擇在中央空調(diào)市場發(fā)力，戰(zhàn)場也選擇在專賣店進(jìn)行。記者在市場走訪發(fā)現(xiàn)，近年來，在家電市場頗為低調(diào)的日立中央空調(diào)也開始推出“煥新”“煥醒”“煥清涼”三大主題活動(dòng)，消費(fèi)者只要前往日立中央空調(diào)任意一家專賣店，都能在原折扣基礎(chǔ)之上，獲得更大力度的優(yōu)惠，比如買贈(zèng)、送服務(wù)等優(yōu)惠措施。
盡管只是平常的促銷，但這一舉動(dòng)透露了外資空調(diào)企業(yè)卷土重來的戰(zhàn)略構(gòu)想。今年3月的上海家博會上，記者在白電展區(qū)發(fā)現(xiàn)和中國品牌推介兜售家用空調(diào)不同，外資品牌則重點(diǎn)向客戶推介中央空調(diào)核心技術(shù)。比如智能感知室內(nèi)環(huán)境狀況，實(shí)現(xiàn)了三位一體溫控、自動(dòng)除濕的功能等。
近年來，伴隨人們生活水平的提高以及住宅建筑風(fēng)格的變化，越來越多的消費(fèi)者開始選擇用中央空調(diào)，中央空調(diào)正逐漸成為中國家庭的家裝新潮流。
中國中央空調(diào)市場仍然是藍(lán)海。家用中央空調(diào)在早已在歐美、新加坡等國家普及開來，而在最近幾年，家用中央空調(diào)才在我國的普通住宅中快速滲透。數(shù)據(jù)顯示，2014年家用中央空調(diào)整體規(guī)模約150億元，同比2013年增長了36%，進(jìn)入2015年以來，家用中央空調(diào)市場持續(xù)前行，三年后有望達(dá)到600億元?？梢灶A(yù)見的是，未來家用中央空調(diào)將成為空調(diào)領(lǐng)域的主力軍。
王謝堂前燕，已經(jīng)落入尋常百姓家，家用中央空調(diào)的價(jià)格也越來越親民。以日立中央空調(diào)為代表的品牌廠商不斷擴(kuò)充零售渠道，也在一定程度上促進(jìn)了家用中央空調(diào)的市場普及。
盡管市場份額不足一成，但外資空調(diào)企業(yè)正從聲勢浩大的圈地畫牢向“小而美”戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在除了賣產(chǎn)品，還通過輸出核心技術(shù)和出售零部件掌握著很強(qiáng)的話語權(quán)，在幕后攫取高額的利潤。
比如，避免像分體式空調(diào)一樣直吹，產(chǎn)品“自然舒爽”“自然清涼”“自然溫控”“自然送風(fēng)”四大核心功能就是行業(yè)內(nèi)角逐的焦點(diǎn)。行業(yè)人士指出，實(shí)際上達(dá)到這樣的功能，背后需要強(qiáng)大的核心技術(shù)。比如國際最先進(jìn)的品控管理系統(tǒng)，高效直流變頻渦旋壓縮機(jī)、無級變頻這樣的核心技術(shù)。不少國內(nèi)企業(yè)躍躍欲試希望通過技術(shù)合作、專利授權(quán)等方式從日立等擁有這些技術(shù)專利的企業(yè)中獲得技術(shù)授權(quán)。
據(jù)了解，外資企業(yè)對國內(nèi)空調(diào)的技術(shù)輸出分為三種，一種是與著名企業(yè)展開合作。早在2001年，海信就與日立共同合作創(chuàng)創(chuàng)立品牌，主要出品中央空調(diào)，其技術(shù)和零件全部來自日立，海信提供工作車間和售后。一種是作為高新技術(shù)輸出方，外資協(xié)助國內(nèi)企業(yè)發(fā)展并從中獲利。一種是與許多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交換。在這樣的情況下，這些外資企業(yè)盡管逐步淡出終端市場，但卻對空調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁有絕對的掌控。
在宣傳攻勢上，國內(nèi)企業(yè)拼的家用空調(diào)的產(chǎn)品大獎(jiǎng)，比如每年的的德國紅頂設(shè)計(jì)級、國內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)讓國內(nèi)美的、海爾等企業(yè)引以為傲。外資企業(yè)則以技術(shù)大獎(jiǎng)為榮。比如日立中央空調(diào)就把中央空調(diào)17次獲得日本冷凍空調(diào)技術(shù)大獎(jiǎng)、19次獲得日本ECCJ節(jié)能中心節(jié)能大獎(jiǎng)作為宣傳內(nèi)容。
國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競爭還會繼續(xù)下去，一時(shí)的勝出并不能決定今后的趨勢。雖然近幾年，我國的白電企業(yè)在終端發(fā)展飛速，但是白家電卻僅僅還停留在制造層面。我們要增加核心競爭力，需要國家加大對研發(fā)和創(chuàng)新的支持力度，努力把“中國制造”改為“中國創(chuàng)造”。（文/中國經(jīng)營報(bào)）
