“紅木市場(chǎng)迎來(lái)寒冬,全國(guó)現(xiàn)關(guān)店潮!”
“紅木價(jià)格暴跌,富二代兼職送貨!”
“銷(xiāo)量下滑,紅木行業(yè)遇 ‘寒冬’!”
寒冬之下,紅木從業(yè)者該如何取暖?
在如今的紅木行業(yè),如果大家再看到類(lèi)似以上的標(biāo)題,我想就再見(jiàn)過(guò)也不怪了。如今的大壞境,誰(shuí)家沒(méi)有本難念的經(jīng),更何況是輕奢品的紅木行業(yè)。一年有四季,行業(yè)有輪回,紅木行業(yè)的回暖尚需時(shí)日,那么在這個(gè)行業(yè)的寒冬時(shí)節(jié),我們紅木行業(yè)者該如何取暖呢?
1、添衣取暖
紅木歷來(lái)被稱(chēng)為家具中的貴族,除了“一床傳千年”的家具屬性,名貴紅木同時(shí)還成為廣大玩友們的收藏品和投資品!紅木從業(yè)者對(duì)其自身的行業(yè)屬性也是根深蒂固,所以讓傳統(tǒng)紅木行業(yè)完全轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實(shí)的一種做法,但如果在傳統(tǒng)紅木行業(yè)其本身的優(yōu)勢(shì)的下,去轉(zhuǎn)移重心,適當(dāng)添加一些新的紅木品類(lèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),如:利用傳統(tǒng)紅木行業(yè)自身的雕刻優(yōu)勢(shì),來(lái)生產(chǎn)價(jià)位適中的紅木工藝品小件等,以此來(lái)增加收入,不僅可以清除積壓的大件庫(kù)存,還可能給企業(yè)帶來(lái)新的生計(jì)!采用“添衣取暖”的方式來(lái)取暖是比較明智的過(guò)“冬”方針之一。
2、抱團(tuán)取暖
如今紅木市場(chǎng)緊縮,市場(chǎng)比例相應(yīng)縮小,但這并不代表著沒(méi)有市場(chǎng)!目前來(lái)看,以中山、東陽(yáng)、仙游為主導(dǎo)的一些紅木產(chǎn)業(yè)帶,依然保持著一定量的輸出。紅木作為一種奢侈木材,一般的生產(chǎn)商都會(huì)專(zhuān)注生產(chǎn)某一、二種材質(zhì)和風(fēng)格的紅木作品,由于客戶(hù)需求的不確定性,單一的產(chǎn)品將大大擴(kuò)大了獲取新客戶(hù)的成本,如能將紅木從業(yè)者能以地域、紅木材質(zhì)等屬性來(lái)進(jìn)行抱團(tuán)取暖,相信這個(gè)冬天也不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
3、換地取暖
從目前全國(guó)紅木行業(yè)地域性分布來(lái)看,大量的紅木從業(yè)者聚集在南方,以福建、兩廣、浙江居多,且各自形成了以中山、東陽(yáng)、仙游為主的紅木產(chǎn)業(yè)帶。然而從紅木每年的輸出地域來(lái)看,不難看出紅木的主要輸出市場(chǎng)是在北方!南方工廠(chǎng)和北方市場(chǎng)的分離,不僅導(dǎo)致了行業(yè)獲取市場(chǎng)資訊的滯后性,更導(dǎo)致了運(yùn)輸?shù)瘸杀镜脑黾?以往買(mǎi)家具都是買(mǎi)家主動(dòng),去廠(chǎng)家參觀(guān)采購(gòu)!而如今以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),需要的是有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行換地經(jīng)營(yíng)來(lái)取暖!走在市場(chǎng)一線(xiàn)的企業(yè)才是存活率最高的企業(yè)。
4、燒材取暖
時(shí)代的快速發(fā)展,如今的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,企業(yè)要學(xué)會(huì)在思想上去做加法,在產(chǎn)品上做減法!目前大量的傳統(tǒng)紅木行業(yè)都采用了以往的經(jīng)銷(xiāo)模式來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng),而如今的寒冬猶如星星之火,燒斷了廠(chǎng)商與紅木經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益關(guān)聯(lián)!然而大多數(shù)企業(yè)推廣依然走過(guò)去的老路子,發(fā)展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)的方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了!如不摒棄過(guò)去的老觀(guān)念,舊方法,就很難在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活!新型的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立以紅木研究、設(shè)計(jì)、制作、管理、推廣五位一體來(lái)打響自身的品牌,這樣才能激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi),促進(jìn)紅木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
“買(mǎi)紅木就如同買(mǎi)股票,買(mǎi)漲不買(mǎi)跌?!?nbsp;紅木行業(yè)的寒冬,伴隨而來(lái)的不僅是行業(yè)“洗牌”,更是企業(yè)的機(jī)會(huì),抓住時(shí)代的機(jī)遇,下一個(gè)風(fēng)口也許就在天明!(來(lái)源:今日頭條)