部分一線集成吊頂的二級(jí)經(jīng)銷商表示,作為知名品牌,他們鎖定的中高端消費(fèi)群體,不會(huì)參與市場(chǎng)的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橐涣績(jī)r(jià)格殺得太厲害,反而會(huì)失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對(duì)各種促銷活動(dòng),無論是廠家還是總代理,都對(duì)他們有監(jiān)控,不會(huì)隨意降價(jià)。
但對(duì)更多的集成吊頂品牌來說,在二級(jí)市場(chǎng)也進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商告訴記者,降價(jià)不僅是廠家降低了自身的利潤(rùn),有時(shí)為了市場(chǎng)份額,自己也會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格上做出優(yōu)惠,以此來贏得更多的買家。
綿陽(yáng)一集成吊頂經(jīng)銷商在電話采訪中告訴記者,從代理某知名品牌以來,營(yíng)業(yè)額及市場(chǎng)口碑都呈現(xiàn)直線上升?!拔覐膩聿徽J(rèn)為產(chǎn)品貴就賣不好,品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上,品牌將決定你在市場(chǎng)里的定價(jià)權(quán)。好品牌,好品質(zhì),好服務(wù),就該賣個(gè)好價(jià)錢。”試想,一個(gè)以低價(jià)傾銷來博得市場(chǎng)的品牌,用什么去談發(fā)展,談研發(fā),談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。
“集成吊頂的市場(chǎng)容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉,消費(fèi)者2次購(gòu)買的機(jī)會(huì)都較小,而促銷活動(dòng)中主要針對(duì)于其他同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)者而非其他?!睒飞郊傻蹴斀?jīng)銷商如是說,“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略,我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明,我們不隨波逐流,不妄自加入價(jià)格戰(zhàn),我們的品牌卻在消費(fèi)者中樹立了超高的信任感,銷量是節(jié)節(jié)攀升?!?/p>