裝修店鋪是為了提高婚紗品牌產(chǎn)品的銷售,在國(guó)外,婚紗店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、內(nèi)衣陳列等,都是一門很大的學(xué)問。如果把這一系列工作都做到位了,同樣的婚紗,銷售額可以增長(zhǎng)15%~30%。
桌面展示
1.大眾品牌:因?yàn)槭强颗芰縼碣嵢±麧?rùn),櫥窗上就該整齊擺放許多婚紗,這會(huì)給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大眾購買婚紗的習(xí)慣。
2.中檔的時(shí)尚品牌:櫥窗展示的婚紗數(shù)量就要大大減少,往往可以正面展示幾套婚紗品牌風(fēng)格,這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看。
3.走高檔路線的品牌:學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌,展示的往往只有一件(套)婚紗,這套婚紗不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顧客輕易觸摸不到。
通路設(shè)置特別是在大型婚紗市場(chǎng)和賣場(chǎng),好的通路設(shè)置絕對(duì)能提高銷售,其原則就是讓顧客“易入難出”。
首先是要讓店內(nèi)的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,轉(zhuǎn)不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)“中島”,往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng),不僅購買的可能性越大,外面的顧客見里面人多,也更愿意進(jìn)入。
其次是設(shè)休息區(qū),也就設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累,坐在沙發(fā)上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機(jī)會(huì)。
店鋪基調(diào)首先是裝修主色調(diào)的選擇。最“笨”的辦法就是選擇白色,這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走婚紗的風(fēng)采,畢竟婚紗店賣的不是裝修。
裝修風(fēng)格定下后,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺婚紗的,是否選擇得好也很重要,原則是符合品牌風(fēng)格和定位,千萬不要搶服裝的風(fēng)頭。
對(duì)一家婚紗店來說,燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂,可是如果要做出好的銷售業(yè)績(jī),這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動(dòng)物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就需要注重?zé)艄膺\(yùn)用的技術(shù)。
裝修婚紗店的技巧 一對(duì)于婚紗店裝修,首先我想說的還是跟自己的店鋪面積和資金做對(duì)比,因?yàn)檠b修分為很多種,大體來分:豪華裝修、簡(jiǎn)單裝修。但是首先我們要明白一點(diǎn),豪華的裝修并不一定能吸引到客戶。最關(guān)鍵的是得體、溫馨,能夠讓客戶在店鋪里非常滿意、非常輕松的選擇自己喜歡的婚紗,這就是成功。
裝修婚紗店的技巧 二首先我們要做的是給自己的店鋪選個(gè)好名字。因?yàn)榈赇伒拿稚婕暗?a style="color:#3c6598" href="http://846336.com/biaoqian/biaoqian_57657/">廣告燈、宣傳語和內(nèi)部裝修的風(fēng)格,所以就把店鋪名字與裝修放在一篇講。
店鋪選名字的有很多案例,比如夢(mèng)幻 童話類似于這樣的店鋪名字比較多,但是在我看來,這樣的名字并不算成功。因?yàn)橹荒茏屓酥肋@家店是賣婚紗的,但卻不能從名字中感覺到他的婚紗客戶群體是誰。這樣的店鋪不用進(jìn)去我就知道他的婚紗禮服是定位給年輕和追求新潮、刺激的80后,90后一代。因?yàn)檫@個(gè)店鋪的名字就可以看出。還有一些店鋪的店主甚至?xí)氤觥袄系胤健边@樣的名字,個(gè)人感覺老地方更適合飯店,而且這樣的名字沒有特色,也很難吸引起客戶購買的欲望??蛻糍徺I的前提是進(jìn)店,沒有進(jìn)店的興趣,又怎么可能會(huì)挑選婚紗禮服呢?所以店鋪的選名要根據(jù)客戶群的特色、婚紗禮服的特色來定,而且一定要簡(jiǎn)單,易記,朗朗上口,總而言之,能讓客戶在第一時(shí)間就記住,并且不會(huì)忘記就是最大的原則。