當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)公司同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天,一家裝飾公司的戰(zhàn)略方向,只要與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)系,第一件要做的事就是進(jìn)行定位。企業(yè)不同的定位決定了不同的公司戰(zhàn)略方向,和與眾不同的做事策略。企業(yè)定位精準(zhǔn),就等于選對(duì)了方向,鎖定了目標(biāo)。定位不僅會(huì)影響到公司老板的決策,還會(huì)影響到企業(yè)日后的成長(zhǎng),如果定位不準(zhǔn),結(jié)果就是做多錯(cuò)多。
立眾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家陳青戊認(rèn)為一個(gè)裝飾公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位主要包括以下五個(gè)方面:
1、裝飾公司的盈利模式定位
根據(jù)立眾網(wǎng)絡(luò)提供的行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示:裝飾公司這個(gè)關(guān)鍵在搜索引擎的日搜索量不少于800次,說(shuō)明全國(guó)每天就有不少于800個(gè)人在搜索裝飾公司,所以裝飾公司的盈利基點(diǎn)就是建立在有目標(biāo)客戶搜索與裝飾公司相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上,展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),這為裝飾公司開(kāi)臺(tái)全新的市場(chǎng)提供了盈利保證。
2、裝飾公司核心競(jìng)爭(zhēng)力定位
一個(gè)裝飾公司要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占有一席之地,甚至擁有較高的市場(chǎng)占有率,就必須具備與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力,縱觀裝飾行業(yè),每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊舉例:
三星裝飾:定位高端設(shè)計(jì),以粵港裝飾設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng);
實(shí)創(chuàng)裝飾:空間設(shè)計(jì)、家裝、公裝、木作系統(tǒng)生產(chǎn)、家具生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的泛家居領(lǐng)域服務(wù)商。;
元洲裝飾:為業(yè)主打造“和諧綠色人居”,引領(lǐng)裝飾行業(yè)跨入環(huán)保家居新時(shí)代。;
3、裝飾公司的目標(biāo)客戶定位
立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊認(rèn)為裝飾公司要根據(jù)自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和能力定位自己的目標(biāo)客戶,讓潛在的客戶能夠輕易的就能找到你,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;為客戶帶來(lái)真正的實(shí)效和性價(jià)比,形成口碑效應(yīng),這樣才能打造一個(gè)裝飾公司良性高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
同時(shí)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展變化也要求裝飾公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)以客戶為導(dǎo)向,以客戶需求為中心,為客戶提供個(gè)性和獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì),沒(méi)有可替代性。
4、裝飾公司的核心服務(wù)定位
裝飾公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),最終的目的是推出自己的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布公司服務(wù)廣告信息等都只是推介公司服務(wù)的途徑。立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊表示,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放之前,一定要精準(zhǔn)定位企業(yè)的核心服務(wù)。
5、裝飾公司品牌差異化定位
如果裝飾公司自己的服務(wù)和別家裝飾公司的服務(wù)沒(méi)有任何差別,就無(wú)法讓目標(biāo)客戶從海量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)信息中找到自己。因此,裝飾公司差異化服務(wù)是最基本的策略。只有實(shí)行了企業(yè)品牌、服務(wù)差異化,才能在客戶心目中迅速定位自己,才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。
裝飾公司在做自身品牌差異化的時(shí)候,不需要把所用的家裝、工裝都做了,只需要找一個(gè)市場(chǎng)的空間,在里面成為第一就好了。因?yàn)椋谘b飾行業(yè)中已經(jīng)有很多品牌裝飾企業(yè)了,再去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)是很難的,但是裝飾公司可以細(xì)分一下,做成某個(gè)某個(gè)區(qū)域的第一,這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來(lái)了,更為目標(biāo)客戶易于識(shí)別和選擇。
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