2015年鏈家計(jì)劃進(jìn)入8個(gè)新地區(qū)，構(gòu)建“全國(guó)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)生態(tài)圈”。一年的時(shí)間里，鏈家已經(jīng)先后宣布合并成都伊誠(chéng)、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、濟(jì)南孚瑞不動(dòng)產(chǎn)等經(jīng)紀(jì)公司。
大舉擴(kuò)張的背后，需要強(qiáng)勁的資金支撐。對(duì)此，鏈家CEO彭永東近日在接受騰訊科技采訪時(shí)透露，鏈家融資肯定是在進(jìn)行中的，整個(gè)融資規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)上其他創(chuàng)業(yè)的融資規(guī)模會(huì)更大。
“目前來(lái)說(shuō)我們是一家規(guī)模相對(duì)比較大的公司，但同時(shí)是也是一家創(chuàng)業(yè)公司，在VC/PE渠道里面還有自己的空間。”同時(shí)他還表示，上市也是有計(jì)劃的。
他還表示，未來(lái)房產(chǎn)O2O的線上代表是工程師，線下代表是經(jīng)紀(jì)人?！爸挥型ㄟ^(guò)他們來(lái)重構(gòu)線上、線下的流程，提升整體的交互體驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)才能走向非常健康的狀況?！?/p>
鏈家的再中介化
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，中介行業(yè)“去門店化”以及打造交易平臺(tái)會(huì)成為趨勢(shì)，這似乎與鏈家重視門店的理念背道而馳。
對(duì)此，鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)對(duì)騰訊科技表示，市場(chǎng)的“蛋糕”還在擴(kuò)大，整體的趨勢(shì)不是去中介化，更應(yīng)該稱為再中介化?！爸徊贿^(guò)是誰(shuí)被再中介化，到底是傳統(tǒng)市場(chǎng)份額更高，在中介份額里面更高，還是O2O公司更高，還是未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
他對(duì)未來(lái)的總體趨勢(shì)是“再中介化”進(jìn)行了具體的定義：
第一，中介滲透率會(huì)擴(kuò)張。以南京為例，南京雖然在新房市場(chǎng)里面不像一線城市那么強(qiáng)勁，但是在二手房城市是除了北上廣深之外的第五大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)雖然很大，但是中介滲透率很低。比如說(shuō)鏈家第一次進(jìn)去的時(shí)候，其實(shí)不到60%。幾年以來(lái)，今年因?yàn)橛兴逊考靶碌闹薪榈倪M(jìn)入，大概可以達(dá)到70%。另外還有30%的交易是C2C的交易，是一種很潛在的空間。未來(lái)我們還會(huì)把30%的份額拿到我們手里面來(lái)。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)服務(wù)是需要專業(yè)經(jīng)紀(jì)人在其中提供專業(yè)的撮合跟匹配服務(wù)。
過(guò)去為什么沒(méi)有那么大的滲透，是因?yàn)殚T店覆蓋率不到、線上不到、人員的素質(zhì)也更差，在這種情況下大家可能會(huì)選擇自己去交易，而不是使用經(jīng)紀(jì)人去交易。
第二，會(huì)有更多更好的服務(wù)。鏈家未來(lái)的服務(wù)能夠讓這個(gè)市場(chǎng)變得跟以往不一樣，服務(wù)會(huì)更好，讓用戶覺(jué)得鏈家是可信的，不用自己去做這些繁瑣的事情。
他還表示，未來(lái)有呈現(xiàn)一種趨勢(shì)，即交易越來(lái)越復(fù)雜，用戶自己花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。如果從時(shí)間成本比較來(lái)看的話，隨著交易流程的復(fù)雜，大家會(huì)使用經(jīng)紀(jì)服務(wù)，而不是自己去做。
金融產(chǎn)品是長(zhǎng)期工程
此前，鏈家更加關(guān)注二手房，從今年開始逐漸開始重視新房、金融、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)?！拔覀兿胱龅氖窃诜慨a(chǎn)這個(gè)重度垂直領(lǐng)域建立一個(gè)入口，連接人與服務(wù)。而金融、資產(chǎn)管理都將在未來(lái)成為‘住’的入口。”彭永東曾經(jīng)如此表示。
比如鏈家將重點(diǎn)發(fā)展金融服務(wù)系統(tǒng)，包括存量房金融市場(chǎng)、新房金融市場(chǎng)、房屋金融按揭市場(chǎng)、金融抵押市場(chǎng)、租賃金融市場(chǎng)，以及房屋證券化。
對(duì)此彭永東表示，今天中國(guó)的金融產(chǎn)品不是很發(fā)達(dá)，很多人有購(gòu)房需求，但是沒(méi)有金融產(chǎn)品幫助解決問(wèn)題，因此鏈家自己的金融產(chǎn)品上還有很大的空間。
“到底多少訂單里有金融產(chǎn)品呢？應(yīng)該有40%。真正有需求的人是60%到70%，但是鏈家目前只能滿足一部分人的需求。所以非常關(guān)注這一點(diǎn)，就是金融產(chǎn)品本身在單子里面的滲透，這是鏈家中短期在業(yè)務(wù)層面的目標(biāo)?！迸碛罇|說(shuō)。
在這方面，鏈家投入了技術(shù)能力支持金融產(chǎn)品，“這是鏈家關(guān)注的能力建設(shè)，是長(zhǎng)期工程”彭永東說(shuō)。
此外，鏈家還發(fā)布了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告顯示，在新常態(tài)下，存量房流通將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的主旋律，目前北京上海深圳二手房交易GMV占比超過(guò)50%，但中國(guó)總體二手房交易GMV占比僅為36%左右，未來(lái)上升空間巨大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)未來(lái)發(fā)展空間巨大。
