陽春二月，天氣漸暖，家居行業(yè)迎來年內(nèi)首波裝修高峰，家裝建材市場也進(jìn)入成交旺季。在注重實(shí)惠與便利的今天，純粹的門店賣場形式已無法滿足業(yè)主的多種需求。與此同時(shí)，由020互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)的線下建材家具家裝團(tuán)購會(huì)，因其特惠的價(jià)格，便捷的采購模式受到越來越多業(yè)主青睞，逐步成為當(dāng)前消費(fèi)者購買裝修產(chǎn)品的重要渠道之一。
傳統(tǒng)熱門品類意外爆冷 成交量跌出前三
據(jù)一起裝修網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2月北京開年建材家具家裝團(tuán)購會(huì)的成交量為4164單，環(huán)比1月增長288.07%。在39個(gè)大類中，成交量前三名的品類分別為門窗、防盜門和散熱器。
門窗、防盜門、散熱器位居成交量前3名（數(shù)據(jù)來源：一起裝修網(wǎng)）
地板、櫥柜、衛(wèi)浴等傳統(tǒng)熱門品類，一直以來在團(tuán)購會(huì)中都是成交大戶，但此次活動(dòng)中成交量意外跌出前三，屈居后位。從數(shù)據(jù)分析來看，一方面跟商家優(yōu)惠力度有關(guān)；另一方面，足見業(yè)主購買建材不再盲目，在了解相關(guān)的裝修知識(shí)之后，更懂得按流程步驟購買所需產(chǎn)品，在裝修初期，門窗、防盜門以及散熱器等制作周期較長且在裝修初期必須安裝的建材成交量高企也就不足為怪。
營銷策略轉(zhuǎn)變 老品牌煥發(fā)第二春
據(jù)一起裝修網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在成交量排名前3名的品類中，最受業(yè)主歡迎的品牌分別是：盼盼防盜門，成交占比71.88%；日上散熱器，成交占比42.40%；維盾門窗，成交占比34.90%。
相較于圣火散熱器、日上防盜門、德高門窗等往屆團(tuán)購會(huì)的成交寵兒而言，盼盼防盜門、日上散熱器、維盾門窗這三品牌，雖然市場上已具有相當(dāng)?shù)闹?，但在成交量上始終難有超越性的突破。針對(duì)此次三品牌領(lǐng)跑成交量，一起裝修網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理胡一刀表示，在過去一年中，這三個(gè)品牌改變大幅進(jìn)行線下營銷的策略，更側(cè)重于口碑營銷，在售后服務(wù)等方面有了大幅的提升，在各大裝修論壇中積累了大量的口碑，因此，三品牌奪得各自品類中的成交量冠軍也在意料之中。
整裝套餐首度亮相團(tuán)購會(huì) 業(yè)主青睞度高
今年1月，一起裝修網(wǎng)隆重推出377主材套餐及677整裝套餐產(chǎn)品，1月16日一起裝修網(wǎng)首個(gè)線下家裝體驗(yàn)館正式開放，簽單率達(dá)70%。開年裝修采購節(jié)上，377主材套餐及677整裝套餐產(chǎn)品再次隆重亮相，便吸引眾多業(yè)主，成交量破百，成交占比達(dá)36.48%。
據(jù)了解，377主材套餐主打以377元/㎡的價(jià)格一次性搞定家裝8大主材，而677整裝套餐則主打以677元/㎡實(shí)現(xiàn)新家從毛坯到精裝，同時(shí)從設(shè)計(jì)到入住，全程無負(fù)擔(dān)托管，用材透明化，一對(duì)一管家式服務(wù)，顛覆傳統(tǒng)家裝賣場呆板的銷售方式。對(duì)于當(dāng)前80、90后業(yè)主而言，除了優(yōu)惠的價(jià)格，省心省力的裝修模式更能獲得業(yè)主的青睞。
裝修旺季防貓膩 精挑細(xì)選團(tuán)購渠道
氣溫回升，天氣漸暖，春季裝修好處多，家裝市場也進(jìn)入年內(nèi)首輪旺季。當(dāng)前市場建材家具品牌眾多，品質(zhì)與售后服務(wù)質(zhì)量也良莠不齊，裝修中的貓膩?zhàn)屓朔啦簧鞣溃b修旺季帶來的消費(fèi)問題將有所增多。胡一刀建議，對(duì)于建材、家具、家裝公司的選擇和購買，消費(fèi)者應(yīng)選擇具有完善保障制度，以及專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)的團(tuán)購平臺(tái)，才能有效的規(guī)避裝修陷阱，以保障自身的權(quán)益，避免經(jīng)濟(jì)損失。
