北京家庭裝修談技巧
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裝修設計談單技巧有哪些
你好，以下是詳細的談單技巧 客戶一、尋找一個話題： 很多客服文員和業(yè)務員最怕與客戶交流，我記得曾經(jīng)有一個客服文員跟我說：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來后與客戶講的第一句話。”的確，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對你的印象。那么，要想與客戶進行很好的交流，首先要有一個突破口。例如：兩個場景：張小*過來看方案，一個設計師過來接待，直接講方案。 張小*過來看方案，一個設計師說：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場白更能夠接近客戶？ 二、提問是溝通，學會提問 1.如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務的*。 例如：您喜歡什么樣的風格？ 您從事什么職業(yè)？ 您這套房子將會有幾個人一起住？ 您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、 2.提問要注意方式，不要讓對方因為你的發(fā)問而終結，要創(chuàng)造可延續(xù)對話的問題：例如：需要我?guī)兔?？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點什么？） 您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風格的材料？ 這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個牌子？ 明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？ 這個方案行嗎？您覺得這個方案怎么樣？ 習題：我們明天過去給您量房好嗎？ 3.提問的顧慮很多人會問，我們作為一個專業(yè)人員，經(jīng)常去問客戶會不會讓客戶覺得我們不專業(yè)呢？或者說哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會有這樣的顧慮： ?、偃绻麊栠@么多問題，顧客會認為我一定沒有什么知識； ②顧客的回答可能是我根本不需要知道的東西； ?、垲櫩蜁械?很明顯，根本沒有必要回答我的問題； ?、芪也粏枂栴}，是因為怕顧客會感到我是在審問他們。 特別提示： ?、訇P于顧慮一：大夫非常有學問，然而他們會問好多問題，因為他們知道，如果有什么*漏掉，他們給病人開的*方就會是錯的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長壽，且不用總去到他那里看病的大夫呢？ ?、陉P于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實在令人難以忍受，你應該想想如何能結束這種令人尷尬的錯誤。 ?、坳P于顧慮三：不要做任何的猜測，當你認為你什么都知道時，你就容易犯大的、卻無法避免的錯誤，而且是最令人尷尬的錯誤。 ?、荜P于第四點：如果問得合適，這不會成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。 順便提一下，可以問的問題： ?、倜枋銮闆r的問題：你能講一下出現(xiàn)什么問題了嗎？ ②“是”或“否”的問題：不詢問細節(jié)，只為澄清某種事實即可。 ③客戶*問題：姓名、電話。 ?、芙鉀Q方案的征求：關于這個工程的維修我們這樣處理如何？ ?、蓊~外問題：您有什么其它要求？ 絕對不要問的一個問題：對于我們提供的服務，您哪里不喜歡？ 提問的態(tài)度：合適的聲調、微笑的面孔、熱心而誠懇的態(tài)度。 三、比問還重要的問題，聽。 想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說你沒有聽懂他的意思？ 1.聽與傾聽的區(qū)別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動，是真正理解客戶所說的話。對于客戶講的一切，你如果說“我明白”就太空洞了，甚至會阻止到你去認真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對方“我理解”，那么你就有可能自認為自己理解了，很難再去認真的聽。你可以同客戶這樣說：“能給我一點時間，讓我再仔細考慮下，該怎么解決這個問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。 2.如何更好的傾聽？ ?、偾蓄}——所問問題與整個問題要相關；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應——不要做空洞的答復；別急——留給自己幾秒鐘，仔細考慮一下你聽到的*。 ?、谀銘?0%的時間去聽，給你的客戶80%的時間去講，如果你聽的時間少于80%的話，那么你講的就會太多，這樣無助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個“八二”法則。 3.最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關心和感受客戶。可用以下語句：據(jù)我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺是、、、、、、你當時一定覺得很、、、、、、你的意思是說、、、、、、 四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧 1、怎樣與成功男士談單？ 答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。 ?、诋敶巳藘认颍瑢ρb修很模糊時，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。 ?、鄞祟惾嗽诠净騿挝皇穷I導地位，因此思路比較嚴謹和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說服力，讓他相信你。 ?、軜诵铝?、自負，是此類客戶的弱點，不要讓客戶到家這后像進入了辦公室，要從給客戶營造一個休息和輕松的空間去談。 ⑤該類客戶虛榮心強，因此可側面說他是個成功人士等等。 ?、拚剢螘r對自己要充滿信心，要以優(yōu)秀、專業(yè)的設計師角度自居。 ?、呖烧務?、該類客戶一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風順，可抓住此心理特征。 2、對女士的談單技巧： ①首先觀察該家庭是男的當家，還是女的當家。 ②女的喜歡聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時。 ③成功*主觀意識很強，裝修東西要個性化，要與眾不同。 ?、芙哟龝r要生動接待，要有說服力，要說“NO”。 3、談單要留有余地，應告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來。來著客戶走，敢于消費，引導消費。 4、消費能力有限的單 ?、俨灰訂涡?，誠信接待客戶（坐姿、交談） ②講清公司的工作流程流程： 1.問候，互換姓名； 2.簡單介紹公司形象，遞名片，*。 3.服務范圍（三天內出平面方案） 5.第一次與客戶談平面方案的流程： 1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營造出一個輕松融洽的氛圍。 2.先將本次方案的整個風格*、材料運用和自己的構想講給客戶聽。 3.然后從進戶門開始，按照人的行走路線，一個房間一個房間的跟客戶講解。 4.談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發(fā)表意見的機會，并要認真傾聽他的想法，從客戶的表達中去揣摩客戶對方案的認可程度和接受程度。 5.談單過程中要留有余地，對自己考慮欠佳的方案不要當著客戶的面否決，但也不能一味的誤導客戶，告訴它這個方案有多好?？闪粲杏嗟刂v明此設計好的方面，同時告訴它對此地方腦海中有一個更好的方案，下次做出來給他看。 6.談單過程中要與客戶拉拉家常，側面了解客戶的職業(yè) 五、技巧性的對待客戶的問題1.假如一個客戶對某個方案認可時，你怎樣回答？ 答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢（或者材料）。 2.假如某個客戶某個方案無法接受時，你怎樣回答？ 答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的時候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關系，我仔細再給您考慮一個更佳的方案，保您滿意。 3.假如客戶對某個“出位”方案表示懷疑時，你怎樣回答？ 答：先對自己的設計要有信心，肯定的告訴客戶你的真實想法。同時告訴客戶：我當初在做這個方案時也考慮到您在這方面可能會有點難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來能感覺到不一般的品位出來。當然，如果您堅持不要這樣設計我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個亮點，最好不要省略。 4.當你與客戶一塊兒去量房時，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？ 答：現(xiàn)在人不是講要理性消費嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費又剛好夠用，（通風、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費。 5.當客戶全盤否定方案時，你怎樣回答？ 答：這個方案沒能得到您的認同也是正常的，因為設計本來就是個仁者見仁、智者見智的東西。其實這個方案設計師很認真的考慮了好幾個晚上，特別是某某（可列舉幾個設計較好的地方）地方，設計師是做了好幾個方案后比較決定的。但是裝修設計是需要設計師與客戶間進行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對我們仍然信任的話，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個更好、更適合你的方案出來？當然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設計師給您出套方案看看，您看怎么樣？
裝飾公司談單技巧？
首先得了解客戶的基本情況，興趣愛好，投其所好是最容易成功的
家庭實用裝修有哪些技巧？
原則一：省外不省內：埋入墻內的電線和水管要選擇品質好的，因為一旦出了問題要修理代價很大。而裝飾品、窗簾、燈具等可選擇相對便宜的。 ????. ???? 原則二：省插座不省開關：買開關要買好的品牌，插座可以選擇普通品牌，因為開關的使用頻率高，對品質的要求也高，且開關一般安裝在顯眼的位置，要求裝飾效果也要出色，但是最重要的就是耐用性能要好。 ????. ???? 原則三：是省立面不省地面：地面的使用率要比墻面高，所以選擇地面材料尤其要關注品質，無論是臥室、客廳的地板還是廚房、衛(wèi)生間的地磚都要選擇知名品牌的產(chǎn)品。（希望能幫到你！望采納！謝謝！）
和裝修公司談單時殺價有什么技巧嗎？
和裝修公司談單時*價有什么技巧嗎 答：這個不太好講的，有些公司定價比較*，不太好還價的，有些可以。你可以以對比形式或成交形式去談
設計師談單技巧有哪些？
任何一位設計師都希望自己的設計作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。有一句話是這么說的：設計師丟單子除了客觀情況外，都是丟在小河溝里。其意思是很多設計師談不好客戶丟單子都是丟在了小細節(jié)上。而大的方向和原則其實我想對于工作過一段時間的設計師們一般都是不會錯的。而小細節(jié)都是哪些問題呢。我們就來說一說： 設計師該怎樣談客戶，首先要提的不是我們的專業(yè)也不是我們的口才，而是設計師的自身形象。雖然有句古話說的好，人不可貌象，海水不可斗量。但話說回來了，在任何商業(yè)活動中，第一次給對方的印象是非常重要的，經(jīng)常影響到最終的成敗。一個受過良好教育有一定藝術修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表并不是為了炫耀和顯示。而是代表了整個公司的形象。在現(xiàn)實的談判交易過程中，同樣是一個公司的設計師采取相同的技巧所得到客戶的評價也截然不同，通常造成這種評價的原因來自設計師自身。優(yōu)秀的設計師在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價，而反之能力缺乏的設計師在與客戶溝通中會給客戶留下許多誤解，使顧客對設計師對公司同時失去信心。客戶通過與設計師進行交談時了解公司，不論這個設計師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。就整因為為如此，在這里我提醒一下各位剛入不久的設計師朋友們，在這里說到的好形象可不是自己一想天開的裝飾。而是要滿足社會大眾審美觀的，有品位的的外表形象。而那些只追求主觀個性化的設計師甚至還會受到客戶的反感。這對于年輕的設計師這個一定要注意。因為只有取得了客戶對自己的信任才可以繼續(xù)進行后續(xù)的談判。 設計師該怎樣談客戶，其次作好自己能力的表現(xiàn)。有的時候設計師在談客戶的時候由于緊張生怕談錯了，結果就只把公司規(guī)定的內容談出來了。而沒有把自己的長處和特點展示給客戶。結果由于現(xiàn)目前客戶的消費心理，他們會很擔心這個單子由你來設計完成怕出問題，結果我想也可想而知了。那么我們在談話中有一點必須慎記：在介紹公司的同時必須進行自我營銷，在實際談判中客戶最關心的是價格，工程質量和后期服務。所以我們要讓客戶進一步的了解我們設計師自身的能力及公司的運作方針。 設計師該怎樣談客戶，總上述兩點來說我們在談客戶中戶所需要的就是能力強、有責任心、自身素質較高的優(yōu)秀設計師來滿足他們的要求。日常工作中，應避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過重，所給客戶帶來的第一印象欠佳，失去設計師本身應有的氣質及形象。要主動為自己創(chuàng)造良好的交談氣氛。男設計師最好穿西裝和襯衣，領口、袖口一定要清潔、平整，領帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。女設計師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現(xiàn)出高雅大方的職業(yè)*氣質。 設計師該怎樣談客戶，語言運用是很重要的，在與客戶的交談中，運用熱情和充滿自信的語言，這就需要你必須精神飽滿地去對待每一個客戶。抑揚頓挫的表達方式會增加你所表達內容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話“禮多人不怪”。一個設計師的形象除了應注意服飾和語氣，更應注意自身的修養(yǎng)，禮貌的行為會促成你的成功。交談中要讓客戶充分表達他的想法，善于聆聽客戶的談話，有助于你了解更多的*，真實想法，亦有助于建立與客戶的相互信任；交談中應以輕松自如的心態(tài)進行表達。過于緊張會減少所提的建設性意見的分量同時也會削弱你的說服力。 而對于自己的表達能力我想可以用一些小的技巧來完成。用時短，效果快。比如：找一些文章來，先大聲的朗讀，完畢后在有節(jié)奏的陳述整個文章的內容。要不了多久你的表達能力就會明顯的提高。還就是*自己去說話，在平日里大家都會討論一些問題，那我們一定要抓住這個機會，大膽的說明自己的觀點。以后在談客戶的時候保證也能發(fā)揮出自己的水平。 其二就是設計師的品性。首先積極的人生態(tài)度是設計師必須要堅持的，設計師比誰都應具有積極的人生態(tài)度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經(jīng)驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰(zhàn)的品質才是一個優(yōu)秀設計師應具備的。和客戶談起一些自己的經(jīng)歷總是怨天由人，我想客戶雖不好說但心里肯定是不喜歡的。 持久力，對一些有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舳啻畏磸桶菰L也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實需求，然后有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養(yǎng)持久力是非常重要的。而現(xiàn)在有很多設計師與客戶談個一兩次就放棄了是很不好的習慣。畢竟在這種大的消費上，很多客戶都是很謹慎的。 圓滑的態(tài)度。一個優(yōu)秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當應對的高手。在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，告訴客戶我們了解他的需求，并能夠給予滿足。并不是希望客戶贊同我們的觀點，最后不與我們合作。所以圓滑的態(tài)度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶并與客戶較真，而是基于對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法?；A是尊重，真實而非虛偽的。 善解人意。口若懸河的人不一定能成為優(yōu)秀設計師，因為這樣的人往往沉醉于自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實需求，優(yōu)秀的設計師會不斷探詢客戶的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求并加以滿足最終成交。 最后就是想象力。優(yōu)秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富于想象力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的成功。 最后設計師應克服的缺點。一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經(jīng)驗和政策支持的結果。是一個系統(tǒng)工程。在這個工程中的任何地方出現(xiàn)問題，都會影響到其他方面，從而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何一點紕漏。 1、言談側重道理 有些設計師習慣于書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可*作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。 2、語氣蠻橫 ??這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。 3、喜歡隨時反駁 如果設計師不斷打斷客戶談話，并對每一個異議都進行反駁，會使自己失去一個在短時間內發(fā)現(xiàn)真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對于雙方都是非常遺憾的。 4、談話無重點 如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。 5、言不由衷的恭維 對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對于市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日后承擔由此帶來的后果。 設計師該怎樣談客戶， ??通過以上的注意，大家是否有些想法呢。不訪在以后的工作中運用下。但值得一提的是，設計師是一個動手實踐能力很強的職業(yè)。所以大家看后一定要認真的多加練習，這樣以后的成功率就會更高了。
業(yè)務員與客戶談單技巧
客戶詢問“你們做出的工程預算，今后是否會有大的變動”時，應該怎樣回答？答：當您確定的裝修項目今后沒有變動時，我們的報價一般是不會變的。但有時通過圖紙做出的工程預算，會與實際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實際工程量進行最后決算，多退少補。當然如果您的工程施工過程中對原設計進行修改或增減，我們會以變更的形式把價格變化報給您認可、簽字后通知施工。、當客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報價時，應該怎樣回答?回答:家庭裝修的費用，需要確定三個方面的內容才能概算:(1)大概的設計方案;(2)所選擇的價位，主要是根據(jù)材料等級、工藝標準以及施工隊伍的等級來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟承受能力進行初步的選擇，當然，我們每一級的價位都會給您一個很高的質量價格比;(3)裝修的工程量:如果您以上三個方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報價，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴厲禁止的，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時間內就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，并免費設計平面布置圖。2、當客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時，應該怎樣回答?答:家庭裝修的費用劃不劃算，不能簡單地以價格的高低來衡量，比較準確的衡量標準應該是質量價格比。這里所說的質量包括三個方面的內容:(1)材料的等級;(2)工藝標準;(3)工程質量;在三個方面內容都不確定的情況下談價格高低，或在這三個方面內容都不對等的情況下比較兩家公司的價格，都是不科學，也容易是客戶上當受騙、蒙受損失。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元日工刷了一天，那么這樘門的油漆工費是40元，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費是140元，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費就是甲公司的好幾倍。這樘門的價格和油漆質量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項目叫同一個名稱，價格卻是有高有低?？偟膩碚f，我公司的質量價格比是目前家裝市場內最劃算的公司之一。
請問家庭環(huán)保裝修技巧有哪些？
1.科學的裝修規(guī)劃方案。在確保室內空間、顏色、內在得到杰出表現(xiàn)的情況下，環(huán)保的規(guī)劃應當充分考慮所選的*是不是環(huán)保、用量是不是合理、室內是不是存在空氣流通*角、是不是會呈現(xiàn)光污染等。防止盲目尋求奢華裝修裝修。 2.慎重挑選裝修*。面臨市場上品種繁多、名字各異的裝修建材，一是買建材或家私不要圖廉價;二是請選購商品上貼有安全安康認證標志的商品，最佳索要契合新標準的檢測陳述;三是寫明商品名稱、有害物質限量、等級等內容;四是在運用*時盡量留一些小塊樣品，一旦呈現(xiàn)疑問能夠作為依據(jù)。 3.謹慎的施工工藝。受當前家裝從業(yè)人員及設備水平的約束，施工方法對環(huán)境質量有很大影響，如鋪裝復合地板時下面不應鋪裝大芯板。市場上裝修公司良莠不齊，消費者在挑選時，應對其天資作仔細調查，挑選正規(guī)的家裝公司，以確保家裝質量。一起，與裝修公司簽定家裝合一起最佳加上居室的空氣質量條款，一旦裝修后呈現(xiàn)室內空氣污染疑問，易于保護自個的合法權益。 4.家私環(huán)保不容忽視。當前單個家私生產(chǎn)商為降低成本，選用非環(huán)保*，在*中板材封邊不嚴等，通常造成家私對室內空間的污染。因而消費者在挑選環(huán)保家裝時，也要留意家私是不是環(huán)保。 5.裝修后不要急于入住，應翻開門窗通風一段時間，加速有害物質的開釋，縮短開釋周期。入住后也要留意確保室內有滿足的新風量，才干有效防止室內環(huán)境污染的發(fā)作。 6.入住前最佳請經(jīng)過*計量認證，具有室內空氣質量檢測資歷的室內環(huán)境檢測單位，對室內環(huán)境進行檢測，只有當檢測結果低于*室內環(huán)境標準時，才可定心入住。呈現(xiàn)超支現(xiàn)象要及時管理，管理時應請室內環(huán)境專業(yè)人士進行輔導，不要盲目挑選管理商品和管理設備。
家庭簡歐裝修有哪些技巧？
這個必須得錢多?。?！歐式對家具、裝飾都要求高。簡歐是歐式裝修風格的一種，多以象牙白為主色調，以淺色為主深色為輔。相對比擁有濃厚歐洲風味的歐式裝修風格，簡歐更為清新、也更符合中國人內斂的審美觀念。特點它的設計風格其實是經(jīng)過改良的古典歐式主義風格。
家庭裝修diy有哪些技巧？
DIY裝飾寶典:改造居室小技巧 ??首先是門、窗 ??俗話說:“小巧玲瓏”。房間的小，才更易使其玲瓏。當你在更換鋁合金窗時，不妨將水泥板窗臺也隨之換為大理石板材，且將窗臺的內沿鋸磨成曲線。此外在窗玻璃的周圍磨上些花卉等簡單清秀的圖案，還可將鋁合金窗做成外凸形的四角或六角形。這樣，小房間就有“一雙美麗的大眼睛”。 ??對于門來說，可將軸線開拉門改為“日式”推拉門，無論如何，門上應有些圖案裝飾才好，工藝門就是一幅畫。選用原木*的更佳。 ??其次是掛畫、貼畫、繪畫 ??小房間的墻面最好是頂天立地的大型風景畫，也可是一幅風景圖案的落地窗簾或“墻簾”，這些可在裝飾店買到，其圖案色彩的選擇最好能與地面裝飾相襯合。 ??如地面是綠瓷磚或綠地毯，那墻畫上有綠草地是再好不過了;如地面是米黃色磚，那畫面有幅豐收的大地為好;如地面是白色的，那墻畫是幅雪景最妙。 然后是室內家具 ??小房間裝飾布置的一個難點是:又要有需要用的家具，但又不能物滿為患。解決這個矛盾的方法之一便是將儲物柜向一面墻或一個遠離窗戶的屋角適當集中，相對空出另一方面的空間。如在一面墻上做出從地面至房頂?shù)恼w衣柜、組合柜或書柜等，而另外相對的空間則以小巧的桌、椅、床等對比出空間的“富余”來。 ??最后是主題裝飾 ??小房間的裝飾，可在立意上下功夫，也即為“主題裝飾”:如將房間想像為大海邊的沙灘，一切裝飾取其金黃、淡黃色，再有些綠葉植物和一幅海景裝飾畫、一只帆船模型等即可。 ??又如，將房間內景以原木布置成大森林中的*人小屋，掛些*、*皮之類的裝飾品;還可按豪華游*的客艙來設計，有幾個圓形的裝飾假窗，掛一塊舵*狀的鐘表，乃至在床頭系一張白色的風帆或綠色的漁網(wǎng)都是浪漫又符合美學觀點的創(chuàng)意。 ??DIY裝修寶典:玄關攻略手札 ??首先，先來了解一下，何為玄關? ??玄關泛指廳堂的外門，也就是居室人口的區(qū)域，是客廳與入口處的緩沖，而這里也是居家給人“第一印象”的*點，所以不能以僥幸心態(tài)，忽略了它的存在。從*上來講，玄關不宜太狹窄，要有五尺以上，不宜太陰暗，不宜雜亂等。一般說來，會出現(xiàn)在這個地方的布置物件不少，但要使玄關干凈整齊有格局非有以下三個物件才可以。 ??然后，我們來具體講解一下這三個物件的選擇與安置。 ??一、鞋柜 ??你可以選擇平臺多夾層的鞋柜，它能維持良好的空氣流通，但容易積灰塵，需要隨時清潔擦拭。至于密閉式的鞋柜，好處是能保持鞋子的干凈和整齊，不易沾灰塵，但這種柜子最好能在隱密處鉆幾個小孔，讓空氣流通，減少異味。如玄關面積不大，一個方方正正的大柜子會顯得十分擁擠，將柜子沿墻擺放，既利于存儲又便于清潔。 二、衣帽架 ??不難發(fā)現(xiàn)大部分的人“丟功”都蠻厲害的，所以往往能在可坐式的鞋柜上發(fā)現(xiàn)風衣、帽子被丟得亂七八糟!有個衣帽架讓帽子、風衣等都能各得其所。事實上，衣架的造型隨著創(chuàng)意的越來越藝術化，可以增加空間的趣味與豐富，讓你的玄關變得很有氣質和架勢。 ??三、玄關桌 ??基本上玄關桌會與鏡子作搭配，這時它的功能在于使主人出門或客人來訪時，可以借玄關整理一下儀態(tài)。就玄關*來講，鏡子不可正對大門。由于玄關桌靠墻而立，在造型上多屬半圓形或長方形，因為它的裝飾性往往大過于實用性。 ??DIY裝修寶典:臥室亮點多 ??不可錯過的臥室裝修技巧 ??臥室是整套居室中最具私密性的房間，而且基本上都在晚上使用，所以，在臥室的裝修和布置上，有些和其他房間不太一樣的地方: 設計以床為中心，等
北京家庭裝修公司要怎么選擇？有哪些技巧與注意事項？
您好：我是北京中藝美建筑裝飾工程有限公司的，我公司主要別墅及家庭裝修。
西安廚房裝修技巧？誰有關于家庭廚房裝修的技巧
你好一、小廚房裝修技巧，越小越要設計完美。小廚房的安排需要很緊湊，必要的料理和儲物功能都能達到。在使用中，臺面與灶臺、油煙機的清潔非常方便，洗滌、切菜和炒菜是分區(qū)域的，可以”一條龍“*作，很方便，頂柜柜門為上拉式，比較省力。對于廚房中總有些閑置的小角落，定制合適的柜體來充分利用，這種儲藏能力很強的柜體大大減少了對空間的需求。二、小廚房裝修技巧卷簾幫助隱藏收納。在廚房作業(yè)時，經(jīng)常需要一些物品隨時可供取用。小廚房有限的空間，決定了只能將這些物品放入櫥柜內部，取用時非常麻煩，在做櫥柜時，留出一個簡單空位做個卷簾，里面可以擺放一些常用物品，用完后放回原位，這樣節(jié)省空間。三、小廚房裝修技巧擱架填空收納空白。廚房墻面要多加利用，在不方便安裝吊柜的地方，譬如說水槽上方，將一款墻面擱架安裝于此，把零七碎八的盤、杯、調料瓶、鏟子、勺子等全部收納，避免它們占據(jù)櫥柜的臺面空間，而且隨手取放也比較便捷。四、小廚房裝修技巧將電器納入櫥柜。小面積廚房一方面要注意功能完備，還要注意最大限度地提高空間利用率，充分讓視覺空間顯得寬闊。將眾多電器盡量容納進櫥柜里，讓臺面顯得清*。五、小廚房裝修技巧白色櫥柜與環(huán)境融為一體。小戶型整體廚房的色彩，應以單色調、淺色系為主；裝修上特別注意不能使用印有立體感圖案或明暗對比強烈的裝飾材料，否則不僅會使廚房面積在視覺上顯得狹小，而且不易清潔。
北京會所裝修有哪些技巧
看看你想面向的消費*體進行裝修，可以在門面上多做些設計，比較吸引客戶，
北京裝修設計預算的技巧
足以換取你所有墻面都貼上的確良布的開銷，貼布可是保證日后不裂的重要方法。 ?? ?? 2．如吊頂是純裝飾性的，則完全可以取消，改成釘幾根木線組成的幾何形狀或者裝上有個性的燈。如果是功能性吊頂，則可以考慮做平頂，平頂價格低，尤其是選擇現(xiàn)代或北歐風格的更應如此。 ?? ?? 3． ??如果可以用掛幅畫來代替某個造型，那就取消它，因為畫可以換。 ?? ?? 4．如果日后可以買得到合適的家具，就盡量不要制作家具（木工最貴，而且做家具不便宜）。 ?? ?? 5．使用簡單的線條和顏色創(chuàng)造效果，如窄木條或金屬條。而不要做復雜且費木頭費工時效果也不一定怎么樣的背景墻之類。 ?? ?? 6．如果不是立即就需要的布線可以取消。尤其是年青人，你未必真的會像你現(xiàn)在所想的在目前的房子里住很長時間，很難說4、5年后你不會搬到什么Townhouse里去。有些人在目前只有一臺電腦的情況下就考慮日后聯(lián)網(wǎng)問題，其實完全可以等以后使用無線網(wǎng)絡，一塊無線網(wǎng)卡現(xiàn)在也就1000塊錢左右吧，等你買的時候可能也就200了。再如**，真的需要那么多**嗎？或者可以使用無繩**。 ?? ?? 7． ??家不是展示廳，所以不要考慮裝很多的燈，夠用就行。 ?? ?? 8．使用混油而不是清漆?；煊筒坏阋艘恍┒翌伾茇S富，可以搞出令人耳目一新的效果。 ?? ?? 9．買地板之類的當然要選知名品牌，但未必要選它最新的產(chǎn)品。因為大公司都是靠不斷推出新品來賺錢的，新品的利潤最大。關鍵是當你裝上最新產(chǎn)品的時候一準就不再是最新的了，這和買電腦一個道理。這一方面把握好的話，地板可以省一半的錢。 ?? ?? 10．對所謂進口五金件、水龍頭之類保持*惕。因為真正的進口件其實很少，不要用USA的錢買回的是Made ??inChina。原則是從它的品牌知名度、做工精細程度進行判斷就可以，與產(chǎn)自哪兒無關。 ?? ?? 11．維持每個房間有且只有一兩個亮點。大家都“欣賞”過雙手帶著十個金戒指的男人和全身掛滿珠寶的*吧。 ?? ?? 12． ??盡量使用色彩而不是造型去達到目的。 ?? ?? 另外，如果新增項目超出預算范圍，則必須找出相應的減項來。否則就維持原來的設計。
家裝設計師的談單技巧？
《家裝設計師的*》 奉獻給在家裝設計行業(yè)道路上苦苦探索的人們！ 《家裝設計師的*》推出以后，全國很多裝飾公司與大量設計師通過網(wǎng)絡訂購了該教程。 首先要向各位設計師聲明的是：這是一套主要關于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關于 ??方案設計的教程，家裝設計師其實不僅是方案設計師,準確一點說,應該是家裝營銷師，設計師的主要任務就是營銷,也就是簽單，家裝界評價一個設計師的標準,主要不在于這個設計師是否能設計出一流的家裝作品，而是這個設計師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個好設計師設計能力再強，不能簽單,或者說簽單能力不強 ??。 對家裝公司來說，都不是好設計師，都不是老板真正想要的設計師。 不管您是否能在心理接受這個事實！從這個意義上來說,設計師是家裝公司的簽單工具 家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應較為完善的培訓教程。市場上除了一些家裝設計師用的*教程外，對家裝公司 ??與室內設計師真正有用的的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設計師談單簽單的設計營銷培訓教材，幾乎為零。 因此《家裝設計師的*》一經(jīng)推出 ??，立即引起了家裝界的轟動及設計師朋友的強烈關注與一致好評！大家對于本*教程非常歡迎！很多 ??設計師還提出了不少寶貴的意見，在此表現(xiàn)感謝！我們會不斷給設計師朋友帶來一些新的內容，借他山之石、可攻玉；復制別人的成功！我們便能成長的更快！ 會簽單的設計師，才是好設計師！ ——家裝行業(yè)評價設計師的標準！ 可是作為一個設計師,要如何才能簽更多的單呢? 是不是設計能力強,就能簽單呢? 不是,設計師簽單能力關鍵在于有沒有營銷力! 為什么這么說?因為是家裝.家裝設計往往受到各方面的限制: 首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設計作品,也不能 打動客戶,也不能促使簽單. 其次是審美觀點.家裝設計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設計,不象制作一件藝術品.工程設計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品. 所以,在家裝設計中,客戶是占主導地位的.受到這個限制,單純的設計作品就不再具備多大的意義! 再次,設計受到公司利潤的限制.一套家裝設計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設計師發(fā)揮,給施工時增加了相應的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評. 也就是說,設計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的. 我們常說家裝設計師,重點不在設計,而在簽單,就是這個道理. 如果您把家裝設計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設計.一切都必須以簽單為中心.設計要為簽單服務! 從這個意義上說,簽單是設計師的工作,設計只不過是為簽單服務！ 一味地追求設計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術家,而不適合做家裝設計師這個職業(yè)! 一味地追求設計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設計師這個職業(yè)的! 大部分設計師,給別人做了很多的家庭裝飾設計,卻連給自己房屋設計的機會都沒有！ 因為他買不起房子! 強調設計,而不強調設計營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳” 家裝設計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術! 為了賺更多的財富，請務必改變您對設計的觀念！ 設計師的主要任務是簽單！ 簽單是一門藝術，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術。 而我們大多數(shù)設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。 因此，本教程就致力于幫助設計師們提高營銷的能力。 現(xiàn)在大量設計師中，他們或*于*的設計專業(yè)，或就讀于計算機培訓學校室內設計專業(yè)。*后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。 他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設計而在營銷”這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。 智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那里學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！ 有兩個窮人，他們都只剩下最后100元錢。 有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：“你們想富有嗎？” 他們都說“想！”“非常想！”“做夢都想！” 上帝說，“那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法” 有一個窮人說“那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當我傻呀！”說完，他就走了，去一個工地干起了零工。 另一個窮人想了想說“反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結果其實都是一樣的，不如給你99元吧！” 三年后，這兩個人又相遇了。一個還是兜里只剩下100元的零工，另一個卻已經(jīng)是腰纏萬貫的大老板。窮人問富人“你是怎么富起來的？”富人說，“我用99元從上帝那里買到了一個富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！”家裝設計師的*；是您復制學習成功設計師經(jīng)驗的好教程。
求指導瓷磚銷售的談單技巧方法
求指導瓷磚銷售的談單技巧方法?對應的解決方案以供參考：一、迎賓的錯誤狀態(tài)，讓顧客產(chǎn)生距離感迎賓是我們給顧客的第一印象，它的最大目標就是讓進店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。二、接近顧客的時機不佳其實，顧客進店時都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標之前，或者沒有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，導購就提前進入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，往往會受到他們當下心理的排斥。也就是說，導購接待顧客的時機不能過早，那樣會招來拒絕;但也不能太晚，這樣也會讓人感覺慢待，服務不周到。
裝修公司家裝談單怎么做？裝修常識及技巧有哪些？
、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就*的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真*給他，。我們千萬不要傳真*給他，沒用的。 遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能客戶今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能客戶今天和家人吵架了，所以不理我。也可能是客戶今天接到類似電話太多，不想搭理我了。 沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，客戶昨天還說不要，今天再打就可以讓你去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。 2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。 3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。 4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊*，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。客戶是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
銷售裝修的語言技巧有哪些？裝修在房子談客戶怎么做？
先要明確你的目標客戶。你裝潢的風格、樣式以及針對的人*。而不是盲目的找個客戶就去談。準備好你的所有材料，尤其是你裝潢的成功案例，最好是有整個裝潢的全景照片等*，這樣更有說服力。再則，你需要了解你的目標客戶的*和情況，包括他的收入、消費能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。這些都準備好了就可以跟他談了。但談之前要有一定的技巧。例如洽談時間的選擇、洽談地點的選擇等等。談判最主要的是前三句話和第一印象，怎樣能夠抓住他的心理是你要考慮的問題。
家庭燈具安裝技巧
L2孔接燈的控制線先搞清楚接線盒是什么線。家用開關一般接法如下，L1L2兩個孔隨便接一個，對開關的控制方向沒要求時，L1。如果接單控。L孔接火線
實用家庭裝修有哪些技巧？
1、衛(wèi)生間太潮易得病 潮濕的衛(wèi)生間容易使真菌滋生、繁殖，誘發(fā)呼吸道疾病。所以，濕墩布應晾干后再放入衛(wèi)生間；保持下水道的暢通；勤開排氣扇 2、巧除家中異味 下水道口灑點山*水，花盆中摻一些鮮橘皮，壁櫥、抽屜內放一包曬干的茶葉渣，炒菜鍋中放少許食醋，加熱蒸發(fā)，都能去除異味。 3、屋里花多眼睛累 室內擺放植物要少而精。太多會破壞環(huán)境的整體感，不僅難以起到調節(jié)心情的作用，還會造成視覺疲勞。 4、選對窗簾睡個好覺 植絨面料的窗簾較為厚重，吸音、遮光效果好；選用紅、黑配合的窗簾，有助于盡快入眠。 5、淋浴房，全鋼化玻璃最安全 使用半鋼化玻璃或熱彎玻璃，在冬天用熱水或是夏天用冷水時，有可能爆裂，鋼化玻璃的安全性則較高。 6、家用瓷磚，太亮傷眼 白色、金屬色瓷磚反光較強，可能導致近視和白內障，不適合大面積使用。裝修時，最好選擇亞光磚。 7、把陽臺當廚房，危險 把灶具放到陽臺，冬季容易凍裂管線，引發(fā)安全事故；春夏多風季節(jié)，容易把火*滅，造成燃氣泄漏。 8、買家具，樣品最環(huán)保 家具樣品在空氣中置放時間較長，甲醛、*等有害物質釋放比較徹底；樣品多使用真材實料，有些廠家還會進行除醛處理。 9、裝飾房間，少用油畫 油畫顏料中含有一定量的可溶銻、砷、鋇、鉛、汞、硒等元素，如果被人體過量攝入，會危害健康。 10、床墊別老睡一面 床墊老睡一面容易導致彈簧變形、床墊凹陷，新床墊最好隔2―3個月調換一下正反面和擺放方向。 11、馬桶刷，半年一換 馬桶刷用久了刷毛會脫落，容易藏污納垢，最好半年一換。如果放在不透風的容器里，也容易滋生細菌。 12、寵物毛發(fā)，用茶葉末掃 將喝剩的茶葉末瀝干，灑在地上，再用掃帚打掃，很容易卷走寵物的毛發(fā)，但最好用沖泡多次的茶葉。 13、有抽油煙機也要開窗 油煙機雖然能抽走油煙，但并不能抽走燃氣燃燒時產(chǎn)生的廢氣，這種氣體對人體的危害更大。 14、家具長蟲，涂點花椒末 遭蟲蛀的木家具，可將尖辣椒或花椒搗成末，塞入蟲蛀孔，然后涂抹石蠟油，連續(xù)10天即可除蟲。 14、家具長蟲，涂點花椒末 遭蟲蛀的木家具，可將尖辣椒或花椒搗成末，塞入蟲蛀孔，然后涂抹石蠟油，連續(xù)10天即可除蟲。 15、壁紙，只貼一面墻 壁紙本身及膠黏劑會釋放揮發(fā)性有機化合物，所以，不妨只用來裝飾電視墻、主題墻等視覺點。 16、出汗多，用竹炭床墊 竹炭的多孔結構，使床墊可以吸附皮膚排出的二氧化碳、氨及高濕的汗氣，保持睡眠時*舒* 17、房間顏色也能治病 橙色可以誘發(fā)食*，靛藍色有助于減輕*手術后的疼痛，紫色可以安神、消除緊張情緒。
家庭裝修技術有哪些小技巧？
1.裝修前對待裝修的房屋平面圖進行必要的審核。 2.家庭成員的要求要事先了解，比如是否要對房屋進行重新分隔。 3.對房屋裝飾的基本要求如客廳、餐廳如何分隔、廚柜如何擺放等要明確。 4.尋找適合的裝修公司，進行前期咨詢和交流，初步形成概念性的裝修方案。 5.到正規(guī)的建材市場了解材料的價格、品牌、規(guī)格等有關*。 6.裝修中根據(jù)裝修前了解的*，選擇清包、全包和半包三種委托方式中適合自己的方式，然后就可以委托裝修公司了。 7.首先要進行上門測量。裝修公司派人對房屋進行質量檢測和測量后，才能確定初步的設計方案。消費者應對方案提出修改意見，最后的設計方案消費者應確認簽字。根據(jù)確認的設計方案，裝修公司會出具工程預算，消費者要對預算進行審核，并與裝修公司交流溝通，最后確認預算并簽字。 8.確定好設計方案和工程預算后，消費者就可以據(jù)此與裝修公司簽訂合同。簽訂合同后，消費者要按約定履行交付房屋鑰匙，并準備好首付款項。裝修公司則進行人員配備、材料及工具準備等工作，按約定的開工日期進場施工。特別要提醒的是，消費者應要求裝修公司的設計師、施工負責人、業(yè)務員、質檢人員和材料員在開工日到場，當面做好交底工作。對當場需要調整的裝修內容或需要補充的項目，要進行書面確認。 9.對逐項完成的水、電、氣、地板、櫥柜、衛(wèi)浴、木制品、飾面等項目進行檢查驗收。所有項目完工后，等裝修公司做好保潔工作，進行竣工驗收。驗收時不要忽略對設備、電器有關憑證的交接。 10.裝修后不要急于入住。首先要察看一下房屋的空氣質量，如果有明顯的異味，應進行空氣質量檢測。即便沒有異味，也應該通風一段時間后再入住。 11.入住后，對水、電、氣等設備要進行試用性使用。如發(fā)現(xiàn)問題，應及時與裝修公司的飾后服務部聯(lián)系。如對有些電器、設備的使用方法不了解，也應及時與裝修公司聯(lián)系，可請施工人員上門進行實地示范。
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