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物美價廉、服務領(lǐng)先”一直是國美的核心競爭優(yōu)勢
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國美還總能根據(jù)市場供求變化靈活地進行采購價格形式創(chuàng)新。其一，買斷進貨。國美對暢銷型號或首銷型號以及部分“尾市”產(chǎn)品進行買斷進貨。這樣就能從*商處拿下最低價位商品，由于買斷進貨，就克服了因訂貨不準確而造成的浪費。所以，在國美，對采購進貨的商品，除了質(zhì)量問題外，是不允許退貨的。這樣既為國美實現(xiàn)低價銷售奠定了基礎(chǔ)，也增加了*商對國美的信譽度。同時，還實現(xiàn)了工商共同攜手讓利于消費者的共同目的。其二，定制。以實際使用功能開展定制，風險自擔。定制產(chǎn)品，多為容易標準化、利潤高的小配件商品和區(qū)別于其他銷售商的產(chǎn)品，一般為減少長期不用的功能或不必要的裝飾外表部分，以降低價格，為消費者提供物有所值的產(chǎn)品。雖然定制產(chǎn)品品種有限，但在連鎖店內(nèi)可反應出優(yōu)質(zhì)低價的效果，很有吸引顧客的魅力。其三，包銷。這將承擔更大的風險，國美根據(jù)自身的銷售能力和可承受的量，與*商談條件，以形成低價包銷進貨，這些包銷商品可為國美樹立低價銷售的形象。

廠家進駐國美到底是怎么賣東西，有什么要求
依靠國美的業(yè)務流程再造吧，只要進入國美，一切包在國美身上
經(jīng)營理念的更新、消費者需求的提高、管理的瓶頸、競爭對手的某種創(chuàng)新以及科技的進步等都會為企業(yè)流程的再造提出要求和契機。
現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，要求企業(yè)滿足消費者便利及時的購物要求。然而，在國美一度出現(xiàn)開票、繳款以及提貨、送貨等購物流程等需要消費者排上三次隊的現(xiàn)象。國美低價給消費者帶來的些許福利均被這種時滯所抵消。根據(jù)這種流程缺陷，國美采取ERP系統(tǒng)管理和集中配送措施及時將開票、繳款以及派車等環(huán)節(jié)流程合而為一，消費者只提出購買要求，其余的事情一概不用*心，由國美統(tǒng)一調(diào)度安排。這一流程改造提高了效率，也為消費者提供了便捷的服務。
當前世界范圍內(nèi)的*技術(shù)*為商務發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營管理水平提高等都提供了一個良好的契機。2003年國美導入了ERP系統(tǒng)，對自身*處理進行了更新改造，以順應形勢變化的要求。這是一個集財務、業(yè)務、報表、固定資產(chǎn)、人事管理、物流控制、車輛管理及售后服務的客戶檔案管理及智能分析等功能為一體的、集成化管理*系統(tǒng)，順應了國美今后業(yè)務開展朝著網(wǎng)上購物、集中配送方向轉(zhuǎn)型的需要，實現(xiàn)了分部與門店采用“實時”傳送方式，做到了實時地雙向*更新和*傳送。另外，針對物流配送環(huán)節(jié)的繁瑣，國美還與廠家建立共用的庫存，改過去兩套庫存為一套庫存。既減少了庫存，加快了周轉(zhuǎn)，降低了成本；又加快了*反饋，減少了多次搬運造成的商品損傷。

關(guān)于國美企業(yè)戰(zhàn)略
其對組織架構(gòu)的探索。
組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)一切經(jīng)營管理活動的載體，是其競爭優(yōu)勢得以充分發(fā)揮的物質(zhì)基礎(chǔ)，是戰(zhàn)略目標全面實現(xiàn)的根本保證。因此，組織的架構(gòu)必須要符合提高內(nèi)部效率和增強外部適應性的基本要求。當外部環(huán)境、技術(shù)、規(guī)?；蚋偁帒?zhàn)略發(fā)生變化時，過去行之有效的組織結(jié)構(gòu)也許不太有效了。此時，對組織的重新架構(gòu)變得十分必要。
按照連鎖經(jīng)營的要求，國美電器將其組織機構(gòu)劃分為總部、分部、門店三個層次：總部負責總體發(fā)展規(guī)劃等各項管理職能；分部依照總部制定的各項經(jīng)營管理制度、政策和指令負責對本地區(qū)各職能部門、各門店實行二級業(yè)務管理及行政管理；門店是總部政策的執(zhí)行單位，直接向顧客提供商品及服務。這種組織結(jié)構(gòu)兼顧了以職能劃分和以經(jīng)營區(qū)域劃分兩種組織架構(gòu)的優(yōu)點：一方面，能夠突出業(yè)務重點，確保高層主管的權(quán)威性，并使之能有效地管理組織的基本活動；而且符合活動專業(yè)化的分工要求，能夠有效地發(fā)揮員工的才能，有利于管理目標的實現(xiàn)；另一方面，把一部分責權(quán)下放到地方，可以鼓勵地方參與決策和經(jīng)營使其能夠直接面對本地市場的需求靈活決策。
為了配合公司在全國市場布局戰(zhàn)略的實施，提高組織的運行效率，避免機構(gòu)臃腫、大而無*面的出現(xiàn)。國美先后于2002年、2003年對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進行了兩次大的調(diào)整，以試圖尋找到企業(yè)高效增長的途徑。2002年下半年國美嘗試了“采銷分離”和“A.B分區(qū)管理”的組織改革方案。以往的“采銷合一模式”往往造成以進定銷，采購既管買又管賣，浪費企業(yè)有限的*，商品周轉(zhuǎn)率低，而且容易滋生*；而實行“采銷分開模式”，銷售中心為了完成消費任務必然會對采購部門提出相關(guān)要求(好的產(chǎn)品、低靡價格以及齊全產(chǎn)品體系等)。這樣，采銷雙方都有壓力，相互制衡，極大地提高了商品周轉(zhuǎn)的效率。另外，通過銷售區(qū)域分開管理，分解了市場開拓任務，明確了責權(quán)，促進了企業(yè)內(nèi)部競爭，增強了企業(yè)對區(qū)域市場環(huán)境的適應性，保證了總體目標的有效實現(xiàn)。2003年國美再次調(diào)整機構(gòu)，將A、 ??B區(qū)合并，保留“采銷分離模式”。A、B區(qū)合并后，更便于總部對各個分部的統(tǒng)一化管理。同時，也便于公司綜合使用人才，選賢任能，充分發(fā)揮團體作戰(zhàn)能力，使管理機構(gòu)更加精練、更加充實，各部門的人員配備比以前大大地提高了。而“采銷分離模式”的保留則意味著國美將今后經(jīng)營側(cè)重點放在提升銷售能力上。因為國美意識到從上游擠壓*的做法已經(jīng)沒有多少空間，國美今后的發(fā)展可能更要建立在產(chǎn)品分析、服務增值以及市場預測的基礎(chǔ)之上了。
其次，門店形態(tài)的變化。
2003年國美進**，這是國美走向海外市場的第一步。*是亞太地區(qū)新產(chǎn)品上市比較集中的地區(qū)，掌握著商品的流行趨勢以及其代理權(quán)。在*開店，可以較國內(nèi)對手領(lǐng)先一步，獲得這些稀缺*。而且，可以通過與*國際企業(yè)深度接觸或競爭，學習它們先進的市場理念、營銷知識以及經(jīng)營管理經(jīng)驗等。實際上，*門店一個最重要的啟發(fā)莫過于對門店形態(tài)理解的深化。
主力店是國美創(chuàng)業(yè)時期主要的門店形式，這與國美低價營銷、迅速搶奪區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標是相適應的。主力店一般以片區(qū)居民為目標市場，其店址會選擇在居民比較集中而且交通便利地段，商場裝修簡單但是商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)層次分明，能突出商場營銷意圖，是區(qū)域市場開發(fā)的有效載體和工具。以北京市場為例，國美家電主力店是以三環(huán)為主線，牢牢把住了交通要道的端口，成為*居民家電需求的吸納器。
隨著國美在家電行業(yè)領(lǐng)導者地位的確立、全國市場開發(fā)的深入，尤其是在*與跨國商業(yè)相互切磋的過程中，國美發(fā)現(xiàn)正如企業(yè)的戰(zhàn)略具有多層次一樣，門店的形態(tài)也應該進行分化、分出層次以配合企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。商場是企業(yè)與消費者交流的窗口，是企業(yè)形象的代言人。主力店門店形態(tài)與消費者心目中家電行業(yè)領(lǐng)導者的形象是不相符合的，因為主力店要受到租金、經(jīng)營成本、銷售任務等指標約束，始終以商場盈虧、自我價值實現(xiàn)等務實目標為出發(fā)點，而不能反映所在行業(yè)發(fā)展終極趨勢，以及消費者完美需求實現(xiàn)的追求。旗艦店的出現(xiàn)就是國美試圖打破主力店誤區(qū)、摒棄消費者對其的低價錯覺、樹立企業(yè)領(lǐng)導者形象的一種努力。旗艦店店址會選擇在繁華的商業(yè)鬧區(qū)，對其購物環(huán)境要求也比較高，裝修會比較豪華，但是最為關(guān)鍵的是，旗艦店展示經(jīng)營的商品主要是中高端產(chǎn)品，反映了當前國際消費的主流趨勢，無論是對消費者消費需求、生產(chǎn)廠家生產(chǎn)研發(fā)導向，還是對同行企業(yè)經(jīng)營品類調(diào)整都有著重要的指導意義。目前國美也在探索3C數(shù)碼店的建設(shè)。它一方面是國美密集市場開發(fā)戰(zhàn)略的啟動，另一方面代表著國美對未來經(jīng)營品類結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個方向。在城市，中低檔家電已經(jīng)飽和，未來家電的增長點就建立在消費者對已有產(chǎn)品更新?lián)Q代的基礎(chǔ)上，對高端的數(shù)碼產(chǎn)品需求上。因此，國美推出3C數(shù)碼店形態(tài)就是順應了這個潮流。
旗艦店、主力店和數(shù)碼店組成一個立體作戰(zhàn)方隊，不但在全國范圍內(nèi)迅速推行著國美的經(jīng)營理念，帶來了顯著的市場效應，而且還引領(lǐng)著家電行業(yè)發(fā)展的動向，還把握著行業(yè)未來發(fā)展的先機。

最后，說說國美模式
當前，國美面臨二次創(chuàng)業(yè)的大好機遇。一方面，商務部決心打造一批大流通集團，以應對外國商業(yè)資本的沖擊，這必然會給國美今后的發(fā)展創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境；另一方面，海外上市的成功解決了國美發(fā)展的資金瓶頸，同時也會進一步規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理。
但是，客觀地講，國美在市場細分、多元化經(jīng)營、核心能力培育、決策機制、工商關(guān)系處理等方面都還存在著不盡完善的地方。在企業(yè)發(fā)展初期，這些矛盾被隱性化或者處在一個量變的階段。但是，隨著企業(yè)的做大做強，企業(yè)面臨風險也就越大，可能就會使一個本來健康的組織陷入混亂。如不及時有效解決上述矛盾，將直接影響著企業(yè)成長目標的實現(xiàn)。
國美是民族流通業(yè)的一個代表，是現(xiàn)代流通方式的一個典型。因此，我們衷心希望國美能繼續(xù)保持“敢為人先，奉獻社會”的創(chuàng)業(yè)精神，穩(wěn)健扎實地揚帆前進!

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北京美得你家裝公司感覺比較普通，收了我2萬定金，后來因為他們沒辦法達到我的預算要求(事先已經(jīng)說清楚是出租用，一個老總承諾多少預算都能做)，我放棄裝修，被扣了一千塊，說是設(shè)計師已經(jīng)出過造價了，有點不*，為了避免麻煩，沒有追究，裝修公司都差不多，現(xiàn)在找了包工頭，挺負責的，建議還是找個靠譜工長。一起裝修網(wǎng)的工長都是他們自己的員工，這樣就可以監(jiān)督到位，保證施工質(zhì)量。

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