㎡

開始計(jì)算
該裝修風(fēng)格預(yù)算為：216856元
人工費(fèi):222851元
材料費(fèi):45215元
設(shè)計(jì)費(fèi):122元
質(zhì)檢費(fèi):1231元
您家的裝修預(yù)算約7.89萬元
人工費(fèi):222851元
材料費(fèi):45215元
設(shè)計(jì)費(fèi):0元4999元
質(zhì)檢費(fèi):0元2690元
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該報價為毛坯半包價，實(shí)際裝修報價以量房實(shí)測為準(zhǔn)
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公司介紹
全國一站式裝修服務(wù)平臺，70%以上的客戶來自口碑介紹，中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會指定最具信賴的裝修平臺。目前已經(jīng)在16個城市開設(shè)分公司和體驗(yàn)店。2017年2月掛牌新三板。
2009年
成立時間
中國北京
成立地點(diǎn)
家裝服務(wù)
主營業(yè)務(wù)
120W人
正在訪問
800W人
累計(jì)服務(wù)

避免上當(dāng)

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保安怎么和裝修人談價格




                    

                    


                    
                    


                        

                            
                            
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怎么和裝修公司談合作

                                
當(dāng)然是和大的裝飾公司合作好呀、首先、你要明白的是、你不是和裝飾公司的老板談、而是想辦法和設(shè)計(jì)師、工程部的監(jiān)工搞好關(guān)系、因?yàn)?、是他們這些人帶顧客去買材料啊、顧客在選品牌的時候、肯定會聽取設(shè)計(jì)師和監(jiān)工的意見的、當(dāng)然、你要給他們很大程度的好處、還有就是你的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是要過關(guān)的
  另外、如果你想做大的話、你就和裝飾公司做那種長期合作，直接壟斷、那就要看做人做的到不到位了。

                            

                                                        

                                
怎么和裝修公司談合作？

                                
談的時候?qū)⒆约旱蹴攩挝坏膬?yōu)勢說出來，都做過哪些工程的吊頂。不要啰嗦，讓他們對你反感。接下來就是最重要的一點(diǎn)，錢，施工單位是最看重錢的，你要是想和他們合作，就要給公司優(yōu)惠，必要的時候還要給采購或者材料員一點(diǎn)回扣，這樣他們在領(lǐng)導(dǎo)面前會推薦你們的吊頂。一般業(yè)務(wù)員也就和裝修公司的材料員有關(guān)系，你跟他們的設(shè)計(jì)談是一點(diǎn)用都沒有的。

                            

                                                        

                                
怎么談裝修合同

                                
許多買房子的消費(fèi)者很容易陷入誤區(qū)，所以一定要注意，先有了平面圖，你跟設(shè)計(jì)師的交流才能有放矢。許多消費(fèi)者忽視測量，以為簡簡單單量幾下就得了。但有時這種粗略的平面圖會使設(shè)計(jì)師誤解造成很大的麻煩。所以，一張清楚、準(zhǔn)確的平面圖是洽談前必須準(zhǔn)備的。畢竟現(xiàn)在的商家都是很狡猾的，首先是監(jiān)理概念模糊，合同中規(guī)定了可以實(shí)行工程監(jiān)理，“工程監(jiān)理”是指監(jiān)理人受消費(fèi)者即甲方的委托，對工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)督和管理的活動?！氨O(jiān)理人”是指取得監(jiān)理資格*，具有法人資格的公司、監(jiān)理事務(wù)所或單位。由此可以看出，作為工程監(jiān)理人，其身份是*于裝修公司之外的。有些家裝市場承諾可為消費(fèi)者提供免費(fèi)監(jiān)理，其對裝修工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督是否有效及其作用還有待商榷。接著是書面文件不全，經(jīng)雙方認(rèn)可的工程預(yù)算書以及全套設(shè)計(jì)、施工圖紙，均為合同的有效構(gòu)成要件。有些裝飾公司在與消費(fèi)者簽訂裝修合同時，這些書面文件不齊全，給以后進(jìn)行家裝工程帶來了隱患。消費(fèi)者應(yīng)把以上三項(xiàng)文件及支付費(fèi)用的單據(jù)妥善保存。

                            

                                                        

                                
裝修設(shè)計(jì)師怎么談單？？

                                
設(shè)計(jì)師談單三步曲
設(shè)計(jì)師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細(xì)節(jié)。
二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？
當(dāng)客戶沒有帶平面圖時，我們很多的設(shè)計(jì)師就會對客戶有一個敵對情緒，會認(rèn)為客戶沒有誠意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒有平面圖的時候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上的東西。我覺得，當(dāng)沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。比如：可以談一些對生活的理想、談?wù)劜牧?、談一些裝飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說得很生動的時候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就會有一種遐想。他有遐想的時候，就會進(jìn)入一個虛幻空間。這時，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶的家更好、更舒適。
我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類。我們彩田分公司有個設(shè)計(jì)師姓袁，我認(rèn)為他談單的方式叫*陣式。他每次談單時會放十張八張的效果圖，給客戶感覺很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個設(shè)計(jì)師為主，一個或多個設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來談單。因?yàn)槊總€設(shè)計(jì)師可能都要答不上問題的時候，這樣就需要互相補(bǔ)臺。而我呢，是屬于一種說書式。說書呢是通過語言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶進(jìn)入你的情節(jié)。而我們在談的時候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來的。只是在談單的過程中會加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比如：說到廚房，我們可與客戶談?wù)勛霾?；說到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時候可以談到*的知識等等。在談的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來。如果他有興趣，這時候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購買*望。這時候你很自然的說：我今天講的這些可能會吸引你，但沒有帶圖紙講來講去還是虛無飄渺的，如果你有EMAIL或通過傳真的方式把圖紙給我，我給你做個設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。
2、客戶帶了平面圖，如何談單呢？
剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會發(fā)揮得更好。我談客戶有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶的用意，和結(jié)合自己理念的一個*品。我一般談單的時候會準(zhǔn)備五六張紙和一個速寫本、及彩*。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個簡單的布置圖。而這個步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來，這樣，如果不是價錢的原因，客戶都會來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是如果談單的時候，你沒有細(xì)節(jié)、沒有概念，可能怎樣客戶都不會簽。我認(rèn)為單是談出來的，我原來公司的一個設(shè)計(jì)師，一個圖他拿回去以后會畫八個方案?？蛻魡?，小伙子，哪個方案最好？他說：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時，一定要記住有一個主方案，其他的是次方案。在談的時候要講你認(rèn)為最好的，和其他幾個方案中的亮點(diǎn)部份。
2、第二步：進(jìn)入一個深度階段，讓客戶對你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的*望。
這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個布置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些*圖。*圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫一些*圖?；蛘吣阋部僧嬕恍╇娔X效果圖。畫手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受?？蛻艨赡軙薷模敲词掷L可以馬上配合客戶進(jìn)行修改。很多客戶會講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。同時，客戶還有可能會去其他公司比較，其實(shí)現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，也是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至?xí)斐闪魇巍?第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時候一定要向提出這樣一個問題：客戶，您對您的房間有沒有一個投資計(jì)劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個合適的預(yù)算。這樣下次您來，我們既可以談預(yù)算、也可以談方案了。
3、第三步，進(jìn)入簽單模式。
以上兩個步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業(yè)術(shù)語。我認(rèn)為，如果一個設(shè)計(jì)師跟客戶談單時講很多的專業(yè)術(shù)語，我覺得他不是一個好的設(shè)計(jì)師。跟客戶談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。 

三、 回答各分公司的問題
長沙：客戶老是提到少錢或打折怎么辦？
答：公司原則上不打折，今天也有個客戶問我有多少折扣。我說公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶，你少錢也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設(shè)計(jì)師可以為客戶做理財(cái)計(jì)劃，做一個主材采購表，讓他知道如何選擇合適及價優(yōu)的主材。也就是通過做好其它的服務(wù)讓客戶享受到服務(wù)上的優(yōu)惠?？蛻魜碜鲅b修很多時候是沖這著服務(wù)來的，把服務(wù)提高上去了，對你信賴就加深了。
另外，可以告訴客戶，如果打折多了，設(shè)計(jì)費(fèi)就會被扣很多，如果你舍得讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)少的話，那我就只好讓點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)給你了。在這種情況下，客戶一般會采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈送自己畫的裝飾畫給客戶，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。
還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶設(shè)身處地的站在我們的角度去想，體驗(yàn)我們的感覺。但是，也要清晰的告訴客戶，造價太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個星期簽了八個單，都是三四萬的。但是我只能從設(shè)計(jì)方案上去改善來達(dá)到他理想中的 

四、 20、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時，應(yīng)怎樣回答？
答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時需打木龍骨，價格相對較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。 
22、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時，應(yīng)該怎樣回答？
答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。
23、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時，應(yīng)該怎樣回答？
答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。
24、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時，應(yīng)怎樣回答？
答：購買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器*；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價格稍低一些?，F(xiàn)場制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個性化較強(qiáng)，并與整個裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個裝修格調(diào)；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。
25、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動時，應(yīng)該怎樣回答？
答：原則是不能改動的。因?yàn)楦膭雍鬅o法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無法得知改動后是否存在問題，物業(yè)管理部門一般不允許改動，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。

                            

                                                        

                                
怎么和家裝公司談異業(yè)

                                
活動方案的撰寫，家裝公司的關(guān)系建立，異業(yè)合作單位關(guān)系的建立。具體從事交付小區(qū)物業(yè)的溝通-開展小區(qū)營銷紅星美凱龍的營銷專員是屬于企劃營銷部的編制，活動執(zhí)行等

                            

                                                        

                                
空開和漏保安裝順序

                                
區(qū)別：空氣開關(guān)用于過流保護(hù)，漏電開關(guān)用于漏電保護(hù)，*開關(guān)是在超負(fù)荷或短路時，保險絲的承載限度來決定用電安全。電路安裝順序：家庭電路由外到內(nèi)順序分別是：電能表、總開關(guān)、保險盒、插座和家用電器。這個順序不能顛倒。電能表測整個家庭電路的用電多少，應(yīng)接在最外面；如果保險絲熔斷了，可以斷開總開關(guān)進(jìn)行更換，所以總開關(guān)在保險盒外面；家庭電路中電流過大時，保險絲熔斷，對用電器起保護(hù)作用，所以保險盒在用電器外面。

                            

                                                        

                                
裝修業(yè)務(wù)員怎么談單?

                                
家裝業(yè)務(wù)員簽單8大技巧：1、預(yù)先框視法  2、假設(shè)問句法  3、下降式介紹法   4、找出櫻桃樹  5、傾聽的技巧   6、互動介紹法  7、視覺銷售法  8、假設(shè)成交法。整個過程中，我們還應(yīng)注意不要只會自己講不給客戶講話的機(jī)會，應(yīng)不斷讓客戶參與到設(shè)計(jì)中來，我們應(yīng)讓客戶面前的燈亮得更多，希望這些技巧能給大家一些用處。如果需要了解得更詳細(xì)的話，我還是建議你去去專業(yè)網(wǎng)站*可靠一點(diǎn)。

                            

                                                        

                                
衣柜已經(jīng)全屋定制，怎么談基礎(chǔ)裝修

                                
你這節(jié)奏有點(diǎn)整反了，正常的話你應(yīng)該是先談基礎(chǔ)裝修，后期屋里都弄完了才進(jìn)家具，因?yàn)槿荻ㄖ棋e一點(diǎn)尺寸都不行，建議你基礎(chǔ)裝修弄完了在找定制公司去量尺 

                            

                                                        

                                
裝修遺憾與經(jīng)驗(yàn)談

                                
最大的遺憾，沒錢買個大陽臺！

                            

                                                        

                                
我要裝修房子，怎么與裝修公司談費(fèi)用？

                                
你大概想花多少錢裝修,告訴裝修公司,裝修公司會跟據(jù)你的經(jīng)濟(jì)能力來跟你的裝修檔次*

                            

                                                        

                                
和裝修公司談單時殺價有什么技巧嗎？

                                
和裝修公司談單時*價有什么技巧嗎

答：這個不太好講的，有些公司定價比較*，不太好還價的，有些可以。你可以以對比形式或成交形式去談

                            

                                                        

                                
索非亞衣柜加盟怎么談

                                
艾依格是不錯選擇,但是都是用錢堆出來的,想賺錢還是做一些價格偏向中高檔的品牌索菲亞,好萊客衣柜品牌很響

                            

                                                        

                                
家裝怎么談客戶

                                
以客戶為中心。了解客戶需求。

                            

                                                        

                                
保安器怎么連接圖

                                
跟普通空開接法一樣的，火線和零線同時進(jìn)開關(guān)上端，從下端出線。

                            

                                                        

                                
在與裝修公司談裝修時要注意些什么，主要是談什么的？

                                
對于我們裝飾公司來說,要了解你的裝修意向和風(fēng)格與業(yè)主對布局的想法,在和設(shè)計(jì)師的溝通做出方案!

                            

                                                        

                                
裝修設(shè)計(jì)談單技巧有哪些

                                
你好，以下是詳細(xì)的談單技巧
　　客戶一、尋找一個話題：
　　很多客服文員和業(yè)務(wù)員最怕與客戶交流，我記得曾經(jīng)有一個客服文員跟我說：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來后與客戶講的第一句話?！钡拇_，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對你的印象。那么，要想與客戶進(jìn)行很好的交流，首先要有一個突破口。例如：兩個場景：張小*過來看方案，一個設(shè)計(jì)師過來接待，直接講方案。
　　張小*過來看方案，一個設(shè)計(jì)師說：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場白更能夠接近客戶？
　　二、提問是溝通，學(xué)會提問
　　1.如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務(wù)的*。
　　例如：您喜歡什么樣的風(fēng)格？
　　您從事什么職業(yè)？
　　您這套房子將會有幾個人一起??？
　　您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、
　　2.提問要注意方式，不要讓對方因?yàn)槟愕陌l(fā)問而終結(jié)，要創(chuàng)造可延續(xù)對話的問題：例如：需要我?guī)兔?？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點(diǎn)什么？）
　　您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風(fēng)格的材料？
　　這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個牌子？
　　明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？
　　這個方案行嗎？您覺得這個方案怎么樣？
　　習(xí)題：我們明天過去給您量房好嗎？
　　3.提問的顧慮很多人會問，我們作為一個專業(yè)人員，經(jīng)常去問客戶會不會讓客戶覺得我們不專業(yè)呢？或者說哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會有這樣的顧慮：
　?、偃绻麊栠@么多問題，顧客會認(rèn)為我一定沒有什么知識；
　　②顧客的回答可能是我根本不需要知道的東西；
　?、垲櫩蜁械?很明顯，根本沒有必要回答我的問題；
　?、芪也粏枂栴}，是因?yàn)榕骂櫩蜁械轿沂窃趯弳査麄儭?
　　特別提示：
　?、訇P(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問，然而他們會問好多問題，因?yàn)樗麄冎?，如果有什?漏掉，他們給病人開的*方就會是錯的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰兀?
　?、陉P(guān)于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實(shí)在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯誤。
　?、坳P(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時，你就容易犯大的、卻無法避免的錯誤，而且是最令人尷尬的錯誤。
　?、荜P(guān)于第四點(diǎn)：如果問得合適，這不會成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。
　　順便提一下，可以問的問題：
　?、倜枋銮闆r的問題：你能講一下出現(xiàn)什么問題了嗎？
　?、凇笆恰被颉胺瘛钡膯栴}：不詢問細(xì)節(jié)，只為澄清某種事實(shí)即可。
　?、劭蛻?問題：姓名、電話。
　?、芙鉀Q方案的征求：關(guān)于這個工程的維修我們這樣處理如何？
　?、蓊~外問題：您有什么其它要求？
　　絕對不要問的一個問題：對于我們提供的服務(wù)，您哪里不喜歡？
　　提問的態(tài)度：合適的聲調(diào)、微笑的面孔、熱心而誠懇的態(tài)度。
　　三、比問還重要的問題，聽。
　　想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說你沒有聽懂他的意思？
　　1.聽與傾聽的區(qū)別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動，是真正理解客戶所說的話。對于客戶講的一切，你如果說“我明白”就太空洞了，甚至?xí)柚沟侥闳フJ(rèn)真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對方“我理解”，那么你就有可能自認(rèn)為自己理解了，很難再去認(rèn)真的聽。你可以同客戶這樣說：“能給我一點(diǎn)時間，讓我再仔細(xì)考慮下，該怎么解決這個問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。
　　2.如何更好的傾聽？
　?、偾蓄}——所問問題與整個問題要相關(guān)；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應(yīng)——不要做空洞的答復(fù)；別急——留給自己幾秒鐘，仔細(xì)考慮一下你聽到的*。
　?、谀銘?yīng)花80%的時間去聽，給你的客戶80%的時間去講，如果你聽的時間少于80%的話，那么你講的就會太多，這樣無助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個“八二”法則。
　　3.最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關(guān)心和感受客戶?？捎靡韵抡Z句：據(jù)我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認(rèn)為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當(dāng)看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺是、、、、、、你當(dāng)時一定覺得很、、、、、、你的意思是說、、、、、、
　　四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧
　　1、怎樣與成功男士談單？
　　答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。
　　②當(dāng)此人內(nèi)向，對裝修很模糊時，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。
　?、鄞祟惾嗽诠净騿挝皇穷I(lǐng)導(dǎo)地位，因此思路比較嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說服力，讓他相信你。
　?、軜?biāo)新立異、自負(fù)，是此類客戶的弱點(diǎn)，不要讓客戶到家這后像進(jìn)入了辦公室，要從給客戶營造一個休息和輕松的空間去談。
　?、菰擃惪蛻籼摌s心強(qiáng)，因此可側(cè)面說他是個成功人士等等。
　?、拚剢螘r對自己要充滿信心，要以優(yōu)秀、專業(yè)的設(shè)計(jì)師角度自居。
　?、呖烧?wù)?、該類客戶一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風(fēng)順，可抓住此心理特征。
　　2、對女士的談單技巧：
　　①首先觀察該家庭是男的當(dāng)家，還是女的當(dāng)家。
　?、谂南矚g聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時。
　?、鄢晒?主觀意識很強(qiáng)，裝修東西要個性化，要與眾不同。
　　④接待時要生動接待，要有說服力，要說“NO”。
　　3、談單要留有余地，應(yīng)告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來。來著客戶走，敢于消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。
　　4、消費(fèi)能力有限的單
　?、俨灰訂涡?，誠信接待客戶（坐姿、交談）
　?、谥v清公司的工作流程流程：
　　1.問候，互換姓名；
　　2.簡單介紹公司形象，遞名片，*。
　　3.服務(wù)范圍（三天內(nèi)出平面方案）
　　5.第一次與客戶談平面方案的流程：
　　1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營造出一個輕松融洽的氛圍。
　　2.先將本次方案的整個風(fēng)格*、材料運(yùn)用和自己的構(gòu)想講給客戶聽。
　　3.然后從進(jìn)戶門開始，按照人的行走路線，一個房間一個房間的跟客戶講解。
　　4.談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發(fā)表意見的機(jī)會，并要認(rèn)真傾聽他的想法，從客戶的表達(dá)中去揣摩客戶對方案的認(rèn)可程度和接受程度。
　　5.談單過程中要留有余地，對自己考慮欠佳的方案不要當(dāng)著客戶的面否決，但也不能一味的誤導(dǎo)客戶，告訴它這個方案有多好。可留有余地講明此設(shè)計(jì)好的方面，同時告訴它對此地方腦海中有一個更好的方案，下次做出來給他看。
　　6.談單過程中要與客戶拉拉家常，側(cè)面了解客戶的職業(yè)
　　五、技巧性的對待客戶的問題1.假如一個客戶對某個方案認(rèn)可時，你怎樣回答？
　　答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢（或者材料）。
　　2.假如某個客戶某個方案無法接受時，你怎樣回答？
　　答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的時候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關(guān)系，我仔細(xì)再給您考慮一個更佳的方案，保您滿意。
　　3.假如客戶對某個“出位”方案表示懷疑時，你怎樣回答？
　　答：先對自己的設(shè)計(jì)要有信心，肯定的告訴客戶你的真實(shí)想法。同時告訴客戶：我當(dāng)初在做這個方案時也考慮到您在這方面可能會有點(diǎn)難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來能感覺到不一般的品位出來。當(dāng)然，如果您堅(jiān)持不要這樣設(shè)計(jì)我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個亮點(diǎn)，最好不要省略。
　　4.當(dāng)你與客戶一塊兒去量房時，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？
　　答：現(xiàn)在人不是講要理性消費(fèi)嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費(fèi)又剛好夠用，（通風(fēng)、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費(fèi)。
　　5.當(dāng)客戶全盤否定方案時，你怎樣回答？
　　答：這個方案沒能得到您的認(rèn)同也是正常的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)本來就是個仁者見仁、智者見智的東西。其實(shí)這個方案設(shè)計(jì)師很認(rèn)真的考慮了好幾個晚上，特別是某某（可列舉幾個設(shè)計(jì)較好的地方）地方，設(shè)計(jì)師是做了好幾個方案后比較決定的。但是裝修設(shè)計(jì)是需要設(shè)計(jì)師與客戶間進(jìn)行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對我們?nèi)匀恍湃蔚脑?，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個更好、更適合你的方案出來？當(dāng)然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設(shè)計(jì)師給您出套方案看看，您看怎么樣？

                            

                                                        

                                
設(shè)計(jì)師怎么談單

                                
跟客戶談圖紙時是否應(yīng)該有前后步驟，應(yīng)該怎樣最合理？ ??

當(dāng)我們第一次接觸一個客戶，無論我們和他談什么，房子也好，家具也好，工作也好，我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和
客戶做朋友，在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下，動用個人的人格魅力去影響客戶，和他作朋友，無論客戶的個人性格有什么缺陷，我們應(yīng)該
嘗試著去喜歡他。因?yàn)樗俏覀兊目蛻?，而且世界上也沒有完美的人。所以這時候的談話應(yīng)該說沒有什么步驟，

但是進(jìn)行到談圖紙階段的接觸，的確應(yīng)該遵循一定的步驟。因?yàn)槊總€方案無論大小，都是你對自己心中設(shè)計(jì)的理論體系的闡述。 ??

第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ)，并且動用自己擅長的任何引導(dǎo)或說服手段打動客戶，使他接受并喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該
進(jìn)行，比方說一個**，或見圖前設(shè)計(jì)過程中的一個約見。因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的理論（比如功能至上，反對形式等），對于某些客戶來說，需要時
間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認(rèn)識，并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設(shè)計(jì)說明，*的魅
力是對圖紙的一個補(bǔ)充。事實(shí)上*最容易引起客戶的好感，同時設(shè)計(jì)說明也使很多難以用話語表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來，對于抽象事物的

闡述*比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。一個優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，必然是個博學(xué)的人，*的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們

的工作扎實(shí)到位，并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì)，使客戶對我們的公司和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生好感。第三步是用最負(fù)責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖， ??

因?yàn)閹缀?0%的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴(yán)禁性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面布置圖時，我們

的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念，從而對我們公司，對設(shè)計(jì)師

本人認(rèn)同乃至對方案的初步認(rèn)同。這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒，這說明你的談話不是很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在

問題，但以后的步驟或許可以彌補(bǔ)。一般的通過觀察客戶，我們認(rèn)為這個階段的目的達(dá)到后，可以進(jìn)行第四步，講效果圖之外的其他圖紙，這

個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細(xì)節(jié)，了解我們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷?xì)致入微，讓他在我們的描述中帶他走入這個環(huán)境，讓他對這個環(huán)境感到

親切并意識到這就是他的領(lǐng)地。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。達(dá)到這個目的后，可以進(jìn)行第五步。效果圖是最敏感最易

產(chǎn)生異議的，所以放在最后。如果以前的步驟順利，效果圖不大好，你可以說“效果圖永遠(yuǎn)趕不上我為你真正打造的空間更生動，這正是空間

的靈動和電腦的悲哀”；如果前面的步驟不順利，漂亮的效果圖會挽回局面，你可以說“你看這么迷人的環(huán)境，其實(shí)就是前面枯燥的*，這

正是現(xiàn)代設(shè)計(jì)完全*化的魅力”。在桌子上至少應(yīng)該有三中東西，一套圖紙（含預(yù)算）、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙。每個步驟

中，客戶有可能會有些意見，隨時記在筆記本上，絕對不可在圖紙上亂畫。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙

，別想讓客戶在乎你的設(shè)計(jì)。這個筆記本還可以記錄客戶對預(yù)算的意見。對于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的話加在圖紙里，而不能畫在筆

記本上，這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎。

                            

                                                        

                                
跟板材商怎么談合作?

                                
一般情況下，看到這么具有挑戰(zhàn)性的問題我都是回避不回答的，不過呢，我記得這不是我第一次評論你了吧，相信已經(jīng)是好幾次了，就覺得你給的分?jǐn)?shù)挺樂觀的，所以我總是去說說，而這樣的去賺你的錢幣哦~說實(shí)話我也是或多或少地有去了解你所說的板材傷，好歹也是知道一些的~聽說那種PC的耐力板是很好的哦~它具有耐撞擊、抗沖擊、打不破：強(qiáng)度超過強(qiáng)化等特點(diǎn)。PC耐力板以為他的材質(zhì)輕、易搬運(yùn)：重量僅及玻璃一半，使得在搬運(yùn)安裝的過程中省時省力。因此耐力板，施工管理便捷容易。雖然PC板耐低溫-40℃，耐高溫125℃，但是PC板不耐*，不耐堿，所以是要加涂層UV才行?，F(xiàn)在PC板已經(jīng)是廣泛運(yùn)用于商業(yè)建筑的外墻，還有就是一些現(xiàn)代建筑的樓房的幕墻了。當(dāng)然啦，除此之外還會運(yùn)用于一些航空透明集裝箱，還有就是摩托車前風(fēng)擋、飛機(jī)、火車、*船、*、汽艇、潛艇及玻璃**盾牌。

                            

                                                        

                                
家裝設(shè)計(jì)怎么談客戶

                                
你好，每個人的方法都不一樣的，需要時間積累的。

                            

                                                        

                                
深圳保安區(qū)的裝修公司有哪些

                                
自己設(shè)計(jì)然后再找?guī)煾笛b修會便宜很多

                            

                            
                            


                        

                        
                    

                    

                    

                    
                    


                        

                            

                                
擴(kuò)展回答

                            


                            


                        

                        
                    

                    


                    

                    
                    


                

                


                


                    

                    

                        

                            
免費(fèi)獲取靠譜裝修設(shè)計(jì)

                            
    
                                
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  • 北京
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  • 上海
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  • 天津
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  • 深圳
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  • 成都
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  • 武漢
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  • 保定
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  • 長沙
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  • 長春
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  • 滄州
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  • 常州
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  • 大連
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  • 東莞
    • 
                                        
  • 福州
    • 
                                        
  • 佛山
    • 
                                        
  • 廣州
    • 
                                        
  • 貴陽
    • 
                                        
  • 杭州
    • 
                                        
  • 合肥
    • 
                                        
  • 哈爾濱
    • 
                                        
  • 惠州
    • 
                                        
  • 淮北
    • 
                                        
  • 濟(jì)南
    • 
                                        
  • 江門
    • 
                                        
  • 金華
    • 
                                        
  • 嘉興
    • 
                                        
  • 昆明
    • 
                                        
  • 昆山
    • 
                                        
  • 六盤水
    • 
                                        
  • 蘭州
    • 
                                        
  • 臨沂
    • 
                                        
  • 洛陽
    • 
                                        
  • 南京
    • 
                                        
  • 南寧
    • 
                                        
  • 南昌
    • 
                                        
  • 南通
    • 
                                        
  • 寧波
    • 
                                        
  • 南陽
    • 
                                        
  • 遷安
    • 
                                        
  • 泉州
    • 
                                        
  • 青島
    • 
                                        
  • 沈陽
    • 
                                        
  • 石家莊
    • 
                                        
  • 蘇州
    • 
                                        
  • 紹興
    • 
                                        
  • 太原
    • 
                                        
  • 唐山
    • 
                                        
  • 臺州
    • 
                                        
  • 威海
    • 
                                        
  • 無錫
    • 
                                        
  • 溫州
    • 
                                        
  • 濰坊
    • 
                                        
  • 溫嶺
    • 
                                        
  • 西安
    • 
                                        
  • 徐州
    • 
                                        
  • 廈門
    • 
                                        
  • 邢臺
    • 
                                        
  • 咸陽
    • 
                                        
  • 信陽
    • 
                                        
  • 鹽城
    • 
                                        
  • 揚(yáng)州
    • 
                                        
  • 煙臺
    • 
                                        
  • 重慶
    • 
                                        
  • 鄭州
    • 
                                        
  • 涿州
    • 
                                        
  • 湛江
    • 
                                        
  • 中山
    • 
                                        
  • 遵義
    • 
                                        
  • 漯河
    • 
                                        
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